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ＢＮＩ三重リージョン
ニュースレター
【2015 年 4 月号】
【サクセスネット オンラインより】
私たちは皆、リファーラルの真ん中に立っている
～あなたの耳が周りのニーズを捉えるように訓練する～
By Dr.Ivan Misner
毎週のＢＮＩミーティングに向けて、あなたは“今週は誰にリファーラルを与えられる
だろうか？”ときっと考えているでしょう。
私はかつてこのことにいつも集中していました。私がリファーラルの真ん中に立ってい
ると実感するまでは。リファーラルはいつも自分の周りにあるのに
私たちは十分に注意
を払えていないのです。私たちの脳のある部分は“網状の作動システム”と呼ばれていま
す。あなたの網状の作動システムは意識と無意識の間で、まるでフィルターのように働き
ます。
例えば、騒がしい空港に居たことはありませんか？拡声器でのアナウンス、雑音、周り
の人の話し声がします。しかし、あなたの名前又はあなたの搭乗する便のフライトナンバ
ーがアナウンスされると、あなたは突然考えます。“待て。それは私にとって聴かないと
いけない重要な情報だ！！”これはあなたの網状の作動システムが働いているのです。無
意識はあなたが不要な情報を遮り、重要だと考える情報に注意を喚起するのです。
私は初めての子供が生まれるまでは、このことが信じられませんでした。私は昔、どん
な状況でも眠れました。かつて私の家の前で車の事故がありました。パトカーと救急車が
サイレンを鳴らし、近隣住民を含め、多くの人々が私の家の扉の前に居ました。その音は
耳をつんざく様な音だったと言われましたが、私は知りません。なぜなら、私は熟睡して
いたのです！翌朝、ドアの外に出て警察の立ち入り禁止テープが歩道に貼られているのを
発見したのです。このことが示す様に、私はどんな状況でも眠れたのです。
数年後、初めての子供が生まれ、私は心配になりました…本当に心配になりました。も
し夜中に赤ちゃんが起きて泣いたら、その泣き声に気づかないのではと。私は初めて子供
と寝る晩、赤ちゃんの泣き声に集中してベッドに入りました。夜中の２時頃、私はベッド
に座り、決して大きくはない赤ちゃんの泣き声に気づきました。私はすぐに妻を肘でつつ
き、言いました「ねぇ、赤ちゃんが泣いていると思うのだけど」
信じられないことですよね？家の正面で起こった自動車事故でさえ起きなかった私が、
赤ちゃんの弱々しい泣き声で起きるなんて。私たちの網状の作動システムは信じられない
ほど強力なのです。
これはリファーラルにも同じように働きます。私たちは毎日、リファーラルの真ん中に
立っているのです。リファーラルはいつも私たちの周りにあります。私たちに必要なのは、
単純に私たちの網状の作動システムにそれらを聴くように仕向けることです。システムが
作動すると、私たちは“リファーラルの言葉”を聴くことが必要となります。誰かがあな
たに言います“私には出来ない”“私はしたい”又は“私は知らない”これらのフレーズ
は話している人が何かを必要としていることを指示しています。その必要としている何か
をあなたがリファーラルで与えることができるのです。もしあなたが網状の作動システム
を訓練してそのフィルターを開き、これらのフレーズを識別出来るようになれば、直ちに
パートナーに与えるリファーラル数を増加させることが出来るでしょう。
リファーラルを与えることはリファーラルを得る最善の方法の一つです。（特にＢＮＩ
においては）リファーラルを与えることは、毎日私たちの周りにあるリファーラルを聞き
逃さないようにあなたの精神を開き、毎日網状のシステムを作動させることから始まりま
す。それを始めるとき、全く新しいビジネスの世界があなたの前に開くでしょう。
【ＢＮＩ三重リージョンニュース】
新たなチャプター立ち上げとして、
・亀山市（４月１４日スタート／亀山ストーリアホテル）
・尾鷲市（４月２４日スタート／会場未定）
が始まります。
皆様の御知り合いが上記地域にいらっしゃる場合、事前登録説明会にご紹介いただける
と非常に嬉しいです！！
【BNI 三重リージョン ディレクターより】 ※今週は坪井達也です。
ある研修に参加した際、講師の言葉をきっかけとして『エジプトのピラミッド』に思い
を馳せました。
『エジプトのピラミッドが建造されたのは四千年も前ですが、今も多くの観光客を現地に
もたらし、結果として地元住民の生活に貢献している。』と。
BNI のチャプターはどうでしょうか？
３０年前（１９８５年１月８日）にカリフォルニア郊外のコーヒーショップに集まった
２４名から BNI のチャプターはスタートしました。そのチャプターで交わされた【リファ
ーラル】と、その結果である【売上げ】【利益】は現在までの累計どれぐらいになっている
のでしょうか？
三重県内でも同じことが起こせると信じています。皆様が努力して創り上げたチャプタ
ーが多くのリファーラルや売上げをこの先何十年もメンバーに提供してくれるでしょう。
このことは想像に難くありません。
チャプターを成長させる努力は単に『自分の売上げアップに貢献してくれる組織を拡大
させる。』ことに留まりません。自分と現在のチャプターメンバーと（何十年先かもしれま
せんが）未来のチャプターメンバーのためになる努力です。
三重県に『GiversGain』の文化を根付かせましょう！！ ３０年以上続くチャプターが三
重県に多く存在するようになれば素晴らしいですね（＾＾）
【編集者より】
脳の働きは本当に不思議ですね。今月のニュースレターは個人的にとても興味深い内容
でした。意識していないだけで、物事が上手く進んでいる時には無意識のシステムがきち
んと目的達成のために働いているのかもしれませんね。