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【シンプルウェディングビジネス】攻略法
専門家に聞くWebマーケティング
「コンテンツマーケティング」で“ナシ婚”層を開拓する
HPコンテンツはターゲットの
詳細設定と読みごたえがポイント
「コンテンツマーケティング」はWebコンサルティングの間で、潜在層にリーチできる手法として注目されている。
フリーセルでも専用の部署を設置し力を入れている。
ブライダル業界における
「コンテンツマーケティング」の具体策を聞く。
リスティング広告では
潜在ニーズにリーチしづらい
司部長は、
「リスティング広告は、主に
「ソーシャルリスニング」はどんなことに活用できる？
手法であるため、潜在ニーズにはリー
チしづらい。自社商品に興味を持って
対面接客ではなかなか聞けないユーザーの“本音”を収集できる。
HPコンテンツや
SEO対策を意識した
キーワード候補として活用
籍している。
自会場の地域内での
授かり婚・子連れ婚
イクメン夫を育てるコツ
には、ターゲットが知りたい情報や悩
共働き夫婦の家計管理　ポイント
み、
これに対する解決策などをコンテ
共働きで忙しい夫婦
もらう必要があります」
と語る。
コンテンツマーケティング
忙しい夫婦のコミュニケーション術
共働き夫婦の家事分担事情
結婚式に対する一般的な
人材派遣企業で経理業種専門ページ開設、半年でPV数9倍に
イメージを知ることで、
派遣登録人数の減少を問題視していた人材派遣大手の
メルマガを送ったり、経理職向けのセミナーを開催したりする
忌憚ない感想を知り、
自社の婚礼プランや接客トークが
サービス改善に役立てる
ズレていないか確認できる
ケース。手始めに「経理職を目指す人」
「経理職に就いていて
ことで、派遣登録を促していく。
転職を考えている人」のページビュー数を増やす目的で、コン
テンツマーケティングを開始した。理由は、専門職でマッチン
受けると、まず、ページを見てほしい
イスブックなどSNSでつぶやかれてい
みを予測して、キーワードをピックアッ
グしやすく効果が表れやすいということ。
ターゲットの性格「ペルソナ」を設定
る単語を拾う
「ソーシャルリスニング」
プするのも有効な手法と言える。
具体的なコンテンツマーケティングは、
「経理のためのノウ
する。シンプルウェディングに関する
などを組み合わせて、約500程度を
シンプルウェディングのターゲット
ページの場合、
「入籍から数年経過し
ピックアップ、その中から絞り込んで
に効果的なコンテンツ例として以下
て結婚式を挙げていない30代女性」
いく。約500程度のキーワードの中に
のような内容が考えられる。
「既に子
は、月間で3件程度しか検索されない
どもがいる・授かり婚」
といったペル
げておらず、共働き世帯の30代の妻」
単語や話し言葉なども含まれている。
ソナに向 けては、
「妊 娠 中 の 体 調 変
といった設定が考えられる。
そこで、絞り込んだキーワードを軸に
化　Q&A」
「産後ダイエット　あれこ
次に、設定した「ペルソナ」が興味
コンテンツを作っていく。
れ」
、
「共働きで忙しい夫婦」に対しては
を持ったり検 索したりしそうなキー
インターネット検索する時は、
「人
「家庭と仕事の両立」
「忙しい夫婦の
ワードを分 析 する。候 補となるキー
に聞けない悩みをこっそり調べたい」
コミュニケーション方法」などが考え
ワードは 、インター ネット上 の 検 索
といった心理状態も多いため、設定し
られる。この時、注意したいのはペー
ワードの他、ツイッターやブログ、フェ
た「ペルソナ」が抱えやすい不安や悩
ジに一貫性を持たせること。そのため
「結 婚 当 初、授 かり婚で結 婚 式を挙
産後ダイエット　あれこれ
評判や参列者の
コンテンツマーケティングの依頼を
フリーセル
コンテンツ編集部⻑
松岡 雄司
多数の大手企業のWebマーケティングプロジェクトへの参
画、400以上の案件でコンテンツ企画及びコピーライティン
グを担当し、
その他Yahoo!内の連載記事執筆、⻭科専門
誌の連載企画・執筆などの多数実績。
また2006年、
フリー
セルのライティングチーム起ち上げ・体制整備、表記ガイドラ
インの策定等に尽⼒。薬事法管理者の資格を持ち各種ネッ
ト広告法規や最新SEOの造詣も深い。
近年はコンテンツマーケティングの概念を採り入れたプロ
モーション提案に注⼒している。
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妊娠中の体調変化　Q&A
もらえそうな潜在層にアプローチする
取り扱い事例 1
テンツマーケティング専用の部署を
や動画クリエイターなど約15名が在
コンテンツ例
ツィッターやフェイスブックなどのSNS上で交わされる会話の中から、
フリーセル（東京都渋谷区）はコン
設置し、HPコンテンツ記事のライター
ターゲット
顕在化しているターゲットに訴求する
ンツとして提供して、HPに辿り着いて
キーワード選びで
「ソーシャルリスニング」も
活用
「誰に読んでほしいコンテンツなのか」ターゲットを明確に！
CS本部コンテンツ編集部の松岡雄
には、設定したペルソナの視点からず
れないようなキーワード選びとコンテ
ンツ作りが不可欠だ。
こうしたコンテンツは、パンフレット
や紙媒体の広告誌面、動画であれば
You Tubeなど、二次利用、三次利用
ができる点からも注目されているとい
う。
ハウ・仕事の小ネタサイト」の開設。ここでは、月曜から金曜ま
で「専門用語の解説」
「スキルアップ」
「悩み・質問」など日替
わりで話題をローテーションしながら、ターゲットの興味関心
を引くコンテンツを集めている。話題によって、ナビゲーショ
ンするキャラクターも細かく設定している。例えば「専門用語
の解説」はスイーツの食べ歩きが趣味の26歳女性、
「悩み・質
問」は43歳、熱血漢の男性などだ。
このサイトを開設以降、6ヵ月でページビュー数が9倍、訪問
者数（ユーザー）が11倍に伸びた。このユーザー向けに、公式
コンテンツマーケティング
取り扱い事例 2
訪問者数は11倍に
注文住宅のHPに料理レシピページ
注文住宅を手掛ける企業から依頼を受けた際は、料理のレ
広告や、
「新しいダイニングスペースでおいしい手料理をふ
シピを掲載するページを用意した。この時の「ペルソナ」は30
るまいましょう」といった趣旨の自社広告も随所に挟んでいっ
代の専業主婦。注文住宅の決定権者が妻である割合が高かっ
た。広告の内容も、
レシピを紹介するというページの主旨と合
たこと、富裕層で妻は働いていない世帯が多かったことから
致するため、閲覧者にも違和感を与えずに済む。
設定した。
レシピサイトの中には、システムキッチンのバナー
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