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2013年12月期決算説明会
2014年 2月10日
GMOクラウド株式会社(3788)
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当資料取扱上のご注意
本資料に記載された内容は、2014年 2月10日現在において、
一般的に認識されている経済・社会等の情勢ならびに当社が
合理的と判断した一定の前提に基づいて作成されておりますが、
経営環境の変化等の事由により、予告なしに変更される可能性があります。
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GMOクラウド 会社概要
会社名
GMOクラウド株式会社
（2011年4月、GMOホスティング＆セキュリティより社名変更）
証券コード
3788（東証マザーズ上場）
設立
1997年 5 月
事業内容
総合インターネットサービスの提供
主力事業
ホスティングサービス事業（ホスティングサービス・クラウドサービス）
セキュリティサービス事業（電子認証サービス）
ソリューションサービス事業（WEBｿﾘｭｰｼｮﾝｻｰﾋﾞｽ・ｵﾌｨｽｿﾘｭｰｼｮﾝｻｰﾋﾞｽ）
親会社
株式会社アイル（現当社）
GMOインターネット株式会社（東証一部：9449）被持株比率51.3％
＊2001年5月
GMOインターネットグループへ参加
子会社
20社 連結15社(国内10社、海外5社) 非連結5社(海外5社)
従業員数
連結496名（2013年12月末現在）
3
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目次
1. サマリー
2. 2013年12月期決算概要
3. 事業概況
 ホスティングサービス事業
 セキュリティサービス事業
 ソリューションサービス事業
4. 2014年12月期業績予想
4
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1．サマリー
5
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2013年12月期決算
全社
サマリー
売上高
10,014百万円
（+6.4%）
ホスティングサービス事業
経常利益
906百万円
（‐6.7%）
当期純利益
530百万円
（+1.4%）
売上高 6,425百万円( -2.9%)
営業利益 419百万円(‐29.3%)
 Photon Cloud、日本およびアジアでの独占販売開始
 クラウドサービス認知高まり堅調に推移、VPS会員数純増
セキュリティサービス事業
売上高 2,831百万円(+32.3%)
営業利益 508百万円(+56.1%)
 グローバル展開におけるシェア拡大 日本シェア1位、海外シェア４位
 ロシアにおいて「GMO GlobalSign Russia」を設置・営業展開
売上高 869百万円(+10.1%)
営業利益 17百万円( -65.3％)
ソリューションサービス事業
 スピード翻訳 完全従量制導入で利用者数の増加
他業種とのコラボレーションで認知と会員数増加
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2．2013年12月期決算概要
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2013年12月期決算サマリー [年度比較]
前年同期に比し、売上高及び当期純利益は増加
単位：百万円
売上高
2012年12月期
2013年12月期
(修正前予想)
2013年12月期
(実績)
前年比
9,409
9,910
10,014
+6.4%
営業利益
971
1,083
946
-2.6%
経常利益
971
1,080
905
-6.7%
当期純利益
523
626
530
+1.4%
1株当たり
純利益(円)
4,503.33
5,379.52
4,558.24
+1.2%
8
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2013年12月期決算サマリー [四半期比較]
セキュリティ/ソリューション部門の販管費増加による減益
単位：
百万円
売上高
2013年
12月期1Q
2013年
12月期2Q
2013年
12月期3Q
2013年
12月期4Q
2,463
2,543
2,489
営業利益
265
256
224
200 -10.8%
経常利益
268
240
200
196
四半期
純利益
125
141
108
155 +43.6%
9
2,517
前四半期比
+1.1%
- 2.4%
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2013年12月期決算
セグメント情報
セキュリティサービスで大幅な増益を達成
売上高
単位：
百万円
営業利益
2012年
12月期
2013年
12月期
単位：
百万円
前年比
2012年
12月期
2013年
12月期
前年比
ホスティング
サービス
6,617
6,425
-2.9%
ホスティング
サービス
593
419
セキュリティ
サービス
2,139
2,831 +32.3%
セキュリティ
サービス
325
508 +56.1%
789
869 +10.1%
ソリューショ
ンサービス
消去又は
全社
連結計
-112
-
9,409 10,014
+6.4%
-137
ソリューショ
ンサービス
調整
連結計
10
-29.3%
51
17
-65.3%
-1
0
-
971
946
-6.7%
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連結売上高
セグメント別増減要因[年度比較]
10,014
（単位：百万円）
9,409
6,425
ホスティングサービス事業
6,425百万円(前年比 2.9％減)
⇒クラウドサービスは堅調に売上推
移したものの、既存ホスティング
の単価減少と会員数の減少による。
2,831
セキュリティサービス事業
2,831百万円(前年比32.3％増)
⇒前年同期と同様に堅調に推移。
海外展開の好調をキープ。
+692
ｾｷｭﾘﾃｨ
ﾎｽﾃｨﾝｸﾞ
-192
+79
ｿﾘｭｰｼｮﾝ
+25
消去
6,617
2,139
789
869
-137
-112
2012年
2013年
11
ソリューションサービス事業
869百万円(前年比10.1％増)
⇒スピード翻訳会員数が増加。
完全従量制導入によりサービス
利用者増加。
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連結営業利益
セグメント別増減要因[年度比較]
（単位：百万円）
946
971
ホスティング
-173
593
ソリューション
-33
51
2012年
419
508
325
-1
+182
ｾｷｭﾘﾃｨ
17
+1
調整
0
ホスティングサービス事業
419百万円(前年比29.3％減)
⇒販売管理費の減少に努めたものの、
売上減少と売上原価増加により
減益。
セキュリティサービス事業
508百万円(前年比56.1％増)
⇒売上高の増加及び売上原価の減少
による増益。
ソリューションサービス事業
17百万円(前年比65.3％減)
⇒販売管理費の増加に伴う減益
増収減益。
2013年
12
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連結営業利益
科目別増減要因[年度比較]
（単位：百万円）
971
946
-68
売上原価
-335
SGA(人件費)
-13
SGA(減価償却費)
-308
SGA(その他※)
売上高+605
ﾎｽﾃｨﾝｸﾞ
ｾｷｭﾘﾃｨ
ｿﾘｭｰｼｮﾝ
消去
- 192
+ 692
+ 79
＋ 25
原価
4,067百万円(前年比1.7％増)
⇒クラウドサービスへの追加投資に
より、売上原価が高止まる。
ソリューションサービスの販売増
による原価の増加。
販管費
5,000百万円(前年比12.7％増)
⇒営業費を圧縮するものの、事業
成長のための人員増によるセキュ
リティ事業人件費の増加。
+70
SGA(営業費)
+24
SGA(のれん償却)
支払手数料、借家料等のその他
費用の増加等。
2012年
2013年
13
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連結貸借対照表
健全な財政状態を維持
2012年
１２月期
2013年
１２月期
科目
4,833
4,912
流動負債
3,554
3,328
売掛金
898
1,117
その他流動資産
395
490
固定負債
貸倒引当金
-14
-24
負債計
2,716
3,380
株主資本
有形固定資産
812
1,091
無形固定資産
1,291
848
その他包括
利益累計額
内ソフトウェア
512
383
内のれん
668
365
612
1,440
7,549
8,292
科目
流動資産
現金及び預金
リース資産
(純額)の
増加
のれん償却
により減少
投資有価証
券の増加
単位：百万円
固定資産
投資その他資産
資産合計
14
2012年
１２月期
2013年
１２月期
2,699
2,660
前受金
1,430
1,449
その他流動負債
1,269
1,211
413
461
3,112
3,122
4,592
4,913
-164
171
少数株主持分
8
84
純資産合計
4,437
5,169
負債・
純資産合計
7,549
8,292
リース
債務の
増加
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連結キャッシュフロー計算書
当期純利益減少による営業CFの減少はあったものの、継続的
な投資の展開
税金等調整前当期純利益
846百万円
減価償却費+のれん償却額
914百万円
法人税等の支払額
△512百万円
-711
-1,222
-372
-434
1,339
1,207
営業活動によるＣＦ
有形固定資産および
無形固定資産の取得
437百万円
投資活動によるＣＦ
リース債務の返済
170百万円
配当金の支払
210百万円
財務活動によるCF
381
2012年
2013年
単位：百万円
現金及び現金同等物の増減
-182
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連結従業員数
連結ベースでの従業員数496名（日本：380名 海外116名）
約４人に１人が日本国外で勤務している状況
従業員数の増加に伴い
人件費は増加傾向
従業員数
単位：人
500
(SGA)人件費
単位：百万円
800
海外
日本
(SGA)人件費
400
750
700
650
300
600
550
200
500
450
100
400
350
0
300
注: 臨時従業員は除く
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3．事業概況
17
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3．事業概況
ホスティングサービス事業
18
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ホスティングサービス事業 トピックス
1. 「Photon Cloud 」日本・アジアでの独占販売
 Exit Games 社の開発・運営するオンラインゲーム開発向けの
ネットワークエンジン「Photon Cloud」の独占販売開始
2. ホステイングサービス「GMOクラウド」の販売促進に
アニメキャラクターを採用
 「機動戦士ガンダム」のマチルダ中尉をイメージキャラクターに
採用し、当社「GMOクラウド」ホスティングサービスの認知を
高める
3. クラウドサービス、累計契約者数2,500社を突破!!
 2011年４月より開始し、2013年12月末で2,500社を超える国内
最大級サービス
 第三者機関、クラウドサービス総合調査で高評価獲得
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トピックス１
2013年クラウドサービス展開
Photon Cloud（ゲーム開発者を
主なターゲットにしたPaaS系サー
ビス）を日本・アジアにおいて当
社独占販売開始!!
日本だけでなくアジア諸国において、
Photon Cloud の販促活動を行ってきま
した。
単位：件
800
700
600
タイで行われた
Game Jamの様子
累計登録アカウント推移
アカウント登録件数
は、開始以来、平均
月100社単位で増
加！
500
400
300
200
100
0
国内のセミナーの
様子
20
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トピックス２
GMOクラウドブランドの促進活動
マチルダ中尉をブランドキャラクターに任命
「機動戦士ガンダム」のマチルダ中尉を当社のクラ
ウド・ホスティングサービスブランド「GMOクラ
ウド」のイメージキャラクターに起用いたしました
EXPOをはじめとする各種イベント、
パンフレット等の販促グッズにて活躍中
ⓒ創通・サンライズ
21
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ホスティングサービス事業 商材別実績推移
四半期別 商材別件数
単位：千件
150
共用件数
VPS件数
専用件数
OEM件数
四半期別 商材別売上高
単位：百万円
800
共用売上高
VPS売上高
専用売上高
OEM売上高
700
120
600
90
500
400
60
300
200
30
100
0
0
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ホスティングサービス事業 クラウドサービス
四半期別 クラウドサービス売上高
売上高
(百万円)
200
 平均単価、件数
とも増加傾向
180
160
140
120
100
2013年第4四半期
80
60
売上高
180百万円
40
前四半期比
+10％
20
0
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3．事業概況
セキュリティサービス事業
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セキュリティサービス事業 トピックス
１. グローバル展開の進展
 米国セキュリティ情報専門誌「情報セキュリティガイド」にて
金賞受賞！
 ロシア現地法人GMOGlobalSign LLC営業開始
• 各国現地法人を中心に現地代理店との戦略的提携によりシェア
拡大
• 国外売上は、8割を突破し今後も増加傾向
2. 2013年 参議院選挙に向け認証サービスの寄付を実施
 GMOグローバルサイン社の開発したサービスを各政党と現職国会議員
および選挙候補者へ寄付を実施
 自由民主党へのウェブサイト用「候補者認証サービス」および「国会
議員認証サービス」をはじめ、様々な政党へ寄付を実施
25
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セキュリティサービス事業 グローバル展開
2013年にロシアに現地法人を設立し、日本を含む９か国に拠点を設置
拠点を中心に販売代理店ネットワークを強化し、シェア拡大を促進
イギリス
インド
中国
（08年2月開始）
（12年8月開始）
（08年2月開始）
東京
（03年4月開始）
ベルギー
アメリカ
(96年認証局開始)
ロシア
（13年１月開始）
（07年8月開始）
シンガポール
フィリピン
（10年3月開始）
（11年11月開始）
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セキュリティサービス事業 実績推移
売上高・営業利益推移
通期売上高：2,831百万円
通期営業利益：508百万円
900
売上高
営業利益
800
700
600
500
400
300
200
100
0
(100)
(200)
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2008年
2009年
2010年
2011年
2012年
2013年
2008年
2009年
2010年
2011年
2012年
2013年
販路の拡大
代理店の
開拓
1-12月
累計
営業黒字
営業
利益率の
大幅な改善
27
3Qｾｷｭﾘﾃｨ
ｲﾝｼﾃﾞﾝﾄ
による頓挫
海外展開を
強化、好調
に売上増加
海外展開
加速・海外
売上6割
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セキュリティサービス事業 実績推移
 海外発行枚数は総発行枚数の
８割超
 積極的な海外展開により海外
売上は堅調に増加
SSLサーバ証明書発行枚数
単位：枚
60,000
50,000
日本発行枚数
海外発行枚数
海外売上
日本売上
600
500
単位：百万円
2013年第4四半期
日本： 10,024枚
40,000
400
30,000
300
20,000
200
海外： 44,598枚
合計： 54,622枚
・前年比
+53.7%
・前四半期比 +8.2%
10,000
100
0
0
28
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3．事業概況
ソリューションサービス事業
29
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ソリューションサービス事業 トピックス
1. WEB制作サービス
 コミュニケーションテレコム⇒GMOデジタルラボへ商号変更
• GMOを冠することでグループブランドの相乗効果を獲得
 静岡支店と金沢支店を開設し、営業活動を開始
 ワン ショット型からストック型のサービス体系への移行期
2. スピード翻訳サービス
 指名翻訳サービスの開始
 ASEAN言語への対応
 固定料金制を廃し、完全従量制の導入
9月以降成約率の増加 ⇒ 売上増加に貢献
新規サービス、価格改定により件数ベース
30
2.7倍成長!!
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ソリューションサービス事業 実績推移
WEB制作サービス 売上高・納品件数
売上高
単位：百万円
150
120
納品件数
単位：件
納品件数
WEB売上高
品質改善による
納期の後ろ倒し
東日本大震災
200
2013年第4四半期
180
 売上高： 96百万円
（前年同期比 △3.8%）
160
140
90
120
 納品件数：
145件
（前年同期比△10.5%）
100
60
80
60
30
40
20
4Q
3Q
2Q
13年1Q
4Q
3Q
2Q
12年1Q
4Q
3Q
2Q
0
11年1Q
0
2013年通期
 売上高： 383百万円
（前年比 +14.8%）
 納品件数：
593件
（前年比 +8.8%）
2013年４Qにおいては、受注件数が微減及び納期の後ろ倒しが発生したことで、対前
年同期比マイナス。通期においては、納品件数、売上とも増加トレンド
31
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ソリューションサービス事業 実績推移
スピード翻訳サービス会員数
単位：件
20,000
法人・大学
個人
2013年第4四半期末
個人：
15,000
19,203
法人・大学： 3,480
10,000
合計：
22,683
・前年比
+23.9%
・前四半期比 +5.7%
5,000
0
2013年9月に固定料金制を廃し、従量課金制の導入により会員数及び売上は堅調に増加
32
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（参考）翻訳市場
世界の翻訳市場は約２兆円、日本国内市場の約１０倍の規模
12%
7.43％ から 12.88％ へ成長！
-景気低迷による国内市場の縮小化、2050年人口一億人。
∟企業のグローバリゼーション化が加速。商取引の増加
-ASEANを消費市場と捉える中小企業が増加傾向にある
∟グローバルコストでの多言語展開のビジネスチャンス
-観光立国 JAPANとしての誘致活動の本格化
∟国内の観光産業翻訳、多言語翻訳の市場拡大
※図表数値については、Common Sense Advisory, Inc.より出典
33
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今後数年間の翻訳業界を取り巻く環境
2020年東京オリンピックに向けて更に需要が拡大
翻訳需要増加が予想されるマーケット
官公庁
ホテル・旅館
広告代理店
観光パンフレット
市街の道路標札や案内版
区役所や施設内の標札・看板
ＷＥＢサイトの翻訳
パンフレットの翻訳
宿泊施設内の翻訳
関連広告全般で需要拡大
企業プロモーション
各種メディアの多言語化
今後の需要を取り込むための各施策
 開発スピードの加速
-エンジニアの増員
 新規サービスの開発
-翻訳の質の更なる向上と利便性の追求
 翻訳者数の増員
-専門分野のユニット化、ネイティブチェックサービス
 マーケティング活動強化 -既存顧客一人当たりの利用金額を増やすための各種施策
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4．2014年12月期業績予想
35
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2014年12月期業績予想
 対前年増収増益
 営業利益、経常利益10億円台に回復へ
単位：百万円
売上高
2013年12月期
（実績）
2014年12月期
(予想)
2013年比
10,014
10,524
+5.1%
営業利益
946
1,050
+11.0%
経常利益
906
1,045
+15.4%
当期純利益
530
645
+21.6%
1株当たり
純利益(円)
4,558.24
5,543.27
-
36
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2014年12月期業績予想
連結売上高
百万円
営業利益
百万円
10,524
1,050
10,000
900
7,500
6,413
630
600
5,000
335
3,168
300
2,500
1,062
0
65
0
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セグメント別 2014年度の展開
ホスティングサービス事業
 ターゲット層を分解し、それぞれに適した商材を順次投入
 第一弾、GMOクラウドPublic 次期サービス (仮称) 発表
 クラウドサービスの拡充
 IaaS、SaaSまでを包括するクラウド基盤に付加価値をプラスした
サービスの提供
セキュリティサービス事業
 海外：海外子会社を中心に引き続きシェア拡大
 国内：エンタープライズ営業に注力、大口契約獲得を目指す
ソリューションサービス事業
【スピード翻訳】
 翻訳者を専門分野ごとにグループ化し、より専門的な翻訳サービス
提供
【Web制作】
 ストックビジネスへの移行推進
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新サービス
次期クラウドサービスの概要発表
次期クラウドサービスの３つのコンセプト
標準化：エンタープライズ利用を含む広範囲のニーズへの対応
互換性：業界大手クラウドサービスとの連携
拡張性：シェアード/VPS/オンプレミスとの連携
3つのコンセプト
標準化
互換性
拡張性
2014次期クラウドサービス
コ
ン
セ
プ
ト
を
実
現
す
る
サ
ー
ビ
ス
群
第１弾
GMOクラウドPublic 次期サービ
ス (仮称) (Isolateシリーズ)
発表済
第2弾
オブジェクトストレージ
サービス
第3弾
GMOクラウドPublic 次期サー
ビス (仮称) (Basicシリーズ)
順次
発表
第4弾
Private
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Neo (仮称)
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販売ターゲット層の拡張
従来のサービスでターゲットとしていた層に加え、ネット
ワーク機能を拡充することで、 これまでにないサービス提
供が可能
獲得顧客数で1.5倍、顧客単価で2倍強目指す!!
エンタープライズ層
Pro層
Isolateシリーズ
で拡張する
ターゲット層
Middle層
他社連携で拡大
Light層
PaaS・SaaS連
携で拡大
個人ユーザーさま
中小企業さま
Web制作会社さま
40
Sierさま
リセラーさま
大手Sierさま
40
大企業さま
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