事業戦略 MD実務フォーマット アイデアを形に!!
Vision Goal Black Box プロセス創造デザイン シンプル且つ本質的な価値の構築 アイデアを形に!! • 事業戦略 MD実務フォーマット Process Designer 山口 貴光 • マーケティングアプローチ MD 商品分析（定量、定性） • １ ■マーケティングアプローチ① ８ ■週次検証資料① ①外部環境分析（マクロ）内部環境分析（ミクロ） ②３C分析（自社、競合店、顧客） ③SWOT分析（強み、弱み、機会、脅威） ④ターゲットマーケティング（市場細分化、ターゲット、ポジショニング） ①商品ベスト20昨年比較 （定性、定量両軸検証） ②主力品番 セールストークの共有 ③先週の打ち手 ②結果③ 今週の打ち手 ９ ■週次検証資料② ２ ■マーケティングアプローチ② ①週次検証データの蓄積（ピボット分析） あらゆる角度からの分析 ①素材 ②ブランド ③形 ④ティスト ⑤カラー ⑦機能 ①4P戦略＋サービス（付加価値） ②現状 課題 解決策へのブラッシュアップ 10 ■店頭スペース効率 ３ ■ターゲットセグメント ①スペース毎売上金額比較 非稼働スペースの改善策 ②売れている1等地スペースの特定、関連商品のコーディネート候補 ①新戦略設計シート ②ストアコンセプトの見直し ③差別化要因の見直し 重点項目総合評価 （成長確認） • • 1１ ■各視点からの総合評価（５段階評価）時系列 MD（商品政策） アプローチ ①ターゲット購買傾向 ②店舗設計の５原則 ③「人」「モノ」「器」「アイデア」 ４ ■MDカレンダー（フェイス展開連動型） 計画 ①市場モチベーションとライフシーンの連動 ②イベント、販促プラン 競合店リサーチシート （目的別収集） • ５ ■フェイス設計と予算の連動 1２ ■ショップリサーチチェック項目 ①フェイス設計 編集型VPポイントの設計 ②年間予算、アイテム別予算との整合性 好調店、話題店舗の分析 複眼視点で何故売れているのかの検証 ①強み ②弱み ③外部環境 ■模倣 独自性＝新たな価値 ６ ■投入、消化、在庫シミュレーション 検証 参考となる部分を自店に積極的に取り入れる ①「最適な商品」「最適な時期」「最適な価格」「最適な量」「最適な場所」 ②坪効率、在庫効率、GMROI分析 いいとこ取りの模倣スタイル スケジュール管理（ガントチャート） • ７ ■52W MD 重要指標 ①総売上 ②商材別売上 ③購買点数 ④１点単価 ⑤１客単価 ⑥在庫 ⑦天候要因 1３ ■横断的なプロジェクト管理 ①関連部署とのスケジュール、対応期間を視覚化 ②各ポジョンとの連携、進 管理を視覚化
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