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APJ クイックガイド
シマンテックの新しいパートナープログラム – APJ クイックガイド
実行力、コミットメント、成長に対する特典
新しいシマンテックパートナープログラム
• 実行力、コミットメント、成長に応じた、包括的でよりメリットの大きいお客様重視のプログラム
• パートナー様のビジネスモデルに合わせた 14 のソリューションによるコンピテンシーに基づくモ
デル
• 2014 年 5 月 : 新しいパートナープログラム開始 ( 移行期間開始 )。
• 2014 年 10 月 ( 予定 ): 新しいパートナープログラムの特典が有効になる。新しいパートナープ
メンバーシップランク別の主な特典
財務面での特典 *
プラチナ
ゴールド
シルバー
シマンテックデベロップメントファンド
最大 5%
提案型
該当なし
最大 8%
最大 4%
該当なし
最大 2%
最大 2%
該当なし
業績促進リベート
(Growth Accelerator Rebates)
リニューアル業績インセンティブ
（Renewals Performance Incentive）
エキスパートは最大 エキスパートは最大
ログラムの要件に合わせたパートナーレベル調整の最初の段階。
• 2015 年 4 月 : 新しいパートナープログラムの要件に合わせたパートナーレベル調整の次の段階
案件支援プログラム
（移行期間終了）。
20%
ベーシックは最大
ベーシックは最大
10%
10%
10%
* 財務面での特典は、該当するプログラムの利用規約および利用可能性に従うものとします。
変更点
新しいパートナープログラムでは、能力、パフォーマンス、お客様満足度に基づいたコンピテンシー
をもとに作られています。
コンピテンシーを達成すると、
パートナー様は以下のことが可能になります。
• ベーシックコンピテンシー - ORP (Opportunity Registration Program の略で案件支援プログラ
ムの意 ) などの取引面での特典の利用
• エキスパートコンピテンシー - ORP、業績促進リベート (Growth Accelerator Rebates)、リニュー
、デベロップメントファンドなどの
アル業績インセンティブ（Renewals Performance Incentive）
取引上の特典や戦略的な特典の利用
APJ 市場分類
成熟市場 JPN
日本のみ
成熟市場 AU
オーストラリアのみ
成熟市場中規模
韓国、台湾、香港、シンガポール
新興成長市場
中国
新興途上市場
20%
ベーシックは最大
インド、ニュージーランド、マレーシア、タイ、ベトナム、フィリピン、その他の
すべての新興地域
メンバーシップランク別の主な要件
プラチナ
3 エキスパートコンピテンシー
ゴールド
1 エキスパートコンピテンシー
シルバー
1 ベーシックコンピテンシー
コンピテンシーレベルごとの主な要件
• 認定要件
• 売り上げ目標要件
• コンピテンシービジネスおよび技術の妥当性確認 ( 技術の妥当性確認は
エキスパート
Integrate コンピテンシーにのみ適用 )
• コンピテンシー導入事例要件 ( プログラム本番から有効 )
• お客様満足度要件 ( プログラム本番から有効 )
ベーシック
• 認定要件
• 売り上げ目標要件 ( ベーシックステータスの維持に必要 )
• コンピテンシー導入事例要件 ( プログラム本番から有効 )
この文書に含まれる情報は通知のみを目的としており、最終的な発行に先立ち変更される可能性があります。詳しくは、PartnerNet を参照してください。
APJ 要件
Manage
Resell
Integrate
主要製品
旧スペシャリゼー
ションとのマッピング
Enterprise Backup
and Recovery
NetBackup、NBU Appliance*
DP NBU
Archiving
Enterprise Vault、
EV.cloud
Archiving &
eDiscovery
eDiscovery
Clearwell eDiscovery、Clearwell Archiving &
Appliance*
eDiscovery
(Clearwell)*
Dynamic Storage
and Continuity
Storage Foundation、Cluster
Server、Cluster File System
SM、HA
Data Security
Data Loss Prevention、
Data Center Security
DLP、ITC
Security Monitoring
MSS、DeepSight
and Management
Managed Sec Svcs*
Mobility
Mobile Management Suite
Mobility Solution
Endpoint
Management
IT Management Suite
EM
Mid-Market Backup
and Recovery
Backup Exec、Backup Exec
Appliance*
DP BE、SMB
Endpoint Security
SEP、SEP.cloud
ES、Encryption、
SMB
Gateway Security
Messaging Gateway、Web
Gateway、Email Security.cloud
該当なし
Website Security
Solutions
Website Security Solutions、
GeoTrust SSL、Thawte SSL、
Symantec SSL、RapidSSL
Website Sec
Partner Program*
Cloud Services
後日発表
Managed Services
後日発表
認定資格人数
お客様満足度
年間新規ビジネス売上米ドル **
成熟市場
成熟市場
JPN
AU
確認要件
成熟市場中規模
新興成長市場
新興途上市場
( 今後必要となる要件 )
事例
エキスパート
2 SSE、2 SSE+、2 STS
800,000
800,000
480,000
380,000
120,000
技術の妥当性確認およびビジネスプラン
3
ベーシック
1 SSE、1 SSE+、1 STS
10, 000
10, 000
10, 000
10, 000
10, 000
該当なし
1
エキスパート
2 SSE、2 SSE+、2 STS
480,000
480,000
80,000
80,000
60,000
技術の妥当性確認およびビジネスプラン
3
ベーシック
1 SSE、1 SSE+、1 STS
10, 000
10, 000
10, 000
10, 000
10, 000
該当なし
1
エキスパート
2 SSE、2 SSE+、2 STS
80,000
80,000
80,000
80,000
60,000
技術の妥当性確認およびビジネスプラン
3
ベーシック
1 SSE、1 SSE+、1 STS
10, 000
10, 000
10, 000
10, 000
10, 000
該当なし
1
エキスパート
2 SSE、2 SSE+、2 STS
800,000
180,000
180,000
180,000
120,000
技術の妥当性確認およびビジネスプラン
3
ベーシック
1 SSE、1 SSE+、1 STS
10, 000
10, 000
10, 000
10, 000
10, 000
該当なし
1
エキスパート
2 SSE、2 SSE+、2 STS
180,000
180,000
180,000
180,000
120,000
技術の妥当性確認およびビジネスプラン
3
10, 000
10, 000
10, 000
10, 000
10, 000
該当なし
1
3
ベーシック
1 SSE、1 SSE+、1 STS
エキスパート
2 SSE、2 SSE+、2 STS
80,000
80,000
80,000
80,000
60,000
技術の妥当性確認およびビジネスプラン
ベーシック
1 SSE、1 SSE+、1 STS
10, 000
10, 000
10, 000
10, 000
10, 000
該当なし
1
エキスパート
2 SSE、2 SSE+、2 STS
80,000
80,000
80,000
80,000
60,000
技術の妥当性確認およびビジネスプラン
3
ベーシック
1 SSE、1 SSE+、1 STS
10, 000
10, 000
10, 000
10, 000
10, 000
該当なし
1
エキスパート
2 SSE、2 SSE+、2 STS
800,000
120,000
120,000
120,000
80,000
技術の妥当性確認およびビジネスプラン
3
ベーシック
1 SSE、1 SSE+、1 STS
10, 000
10, 000
10, 000
10, 000
10, 000
該当なし
1
エキスパート
2 SSE、2 SSE+
800,000
120,000
120,000
80,000
80,000
ビジネスプラン
3
ベーシック
1 SSE、1 SSE+
10, 000
10, 000
10, 000
10, 000
10, 000
該当なし
1
エキスパート
2 SSE、2 SSE+
480,000
180,000
120,000
120,000
80,000
ビジネスプラン
3
ベーシック
1 SSE、1 SSE+
10, 000
10, 000
10, 000
10, 000
10, 000
該当なし
1
エキスパート
2 SSE、2 SSE+
80,000
80,000
80,000
80,000
60,000
ビジネスプラン
3
ベーシック
1 SSE、1 SSE+
10, 000
10, 000
10, 000
10, 000
10, 000
該当なし
1
エキスパート
2 SSE、2 SSE+
80,000
80,000
80,000
80,000
60,000
ビジネスプラン
3
ベーシック
1 SSE、1 SSE+
10, 000
10, 000
10, 000
10, 000
10, 000
該当なし
1
* 国によって利用できない場合があります
** 年間コンピテンシー新規ビジネス売り上げ ( リニューアルによる売り上げは含まれません )
この文書に含まれる情報は通知のみを目的としており、最終的な発行に先立ち変更される可能性があります。詳しくは、PartnerNet を参照してください。
顧客満足度
該当なし
該当なし
該当なし
該当なし
該当なし
該当なし
該当なし
該当なし
該当なし
該当なし
該当なし
該当なし
新しいシマンテックパートナープログラムへの移行をお手伝いいたします。
シマンテックのパートナーマーケティングセンターにご連絡ください。問い合わせ先 : [email protected]
または、 次の電話番号 ( 通話料無料 ) にお問い合わせください。
オーストラリア : +0011 800 274 288 48
ニュージーランド : +00800 274 288 48
タイ、マレーシア、シンガポール : +001 800 2742 8848
フィリピン : +00 800 2742 8848
インド : +000 800 440 2040
インドネシア : +001 803 442 386
香港、韓国 : +001 800 2742 8848
中国、台湾、マカオ : +00 800 2742 8848
日本 : +010 800 2742 8848
詳細については、http://partnernet.symantec.com/partnership をご覧ください。
シマンテックパートナープログラム事務局にお問い合わせいただくこともできます。
新しいシマンテックパートナープログラムにご参加いただき、引き続きシマンテックをご利用ください。