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ニューロバスキュラー事業の戦略
2014年3月14日
Richard Cappetta
President and CEO, MicroVention
会社概要
マイクロベンション ：成長継続中
マイクロベンション社は1997年に南カリフォルニアで創業し、
脳動脈瘤の血管内治療デバイスにフォーカスした
現在は1,100名超のアソシエイトを抱える企業です
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マイクロベンション社 企業概要
• 歴史 :
1997年 ベンチャーキャピタルから$54Mの出資を受け創業
2006年 テルモグループへ
• 本社所在 : 米国カリフォルニア州タスティン
• 従業員数：1,100名超 （2014年2月末現在）
• 事業内容：脳血管内治療用機器の開発･製造･販売
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企業理念
マイクロベンション社は
患者さんの価値あるQOL向上を目指し
『脳血管内治療』の領域で
革新的な血管内治療技術の
発展および普及に努めます。
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市場
脳血管内治療： ユニークな市場
規模は小さいが急成長中
専門性の高い治療方法
 実施できる医師は世界で3,000名程度
診療科 : 放射線脳外科, 脳外科, 脳神経外科
広範囲にわたるトレーニングが必要
成功の鍵
- 医師との協力体制
- 革新的なアイデア
- 製品の差別化
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脳血管内病変の疾病別割合
塞栓（詰める）
89%
脳動脈瘤
再開通
（広げる＆取除く）
11%
血管奇形
血管狭窄
Source: MV Estimate 2013
虚血性脳梗塞
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頭骸内動脈瘤治療の変遷
外科的クリッピング術
( ’80年代から)
血管内治療
(’90年代以降)
外科用クリップ
塞栓用コイル
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血管内治療は今後も増加
新興国
米欧諸国
ｸﾘｯﾌﾟ術: -4%
CAGR ’04-’13
ｺｲﾙ術: 10%
↑
ISAT*臨床データ
（2005年）
*ISAT : 血管内治療の5年後の死亡リスクが外科的クリップ治療に
比べて優位に低い (Molyneux AJ).
↑
ISAT*
Source: MV estimate 2013
Based on MRG, LSI
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血管内治療 ： 新しい技術と新しい治療法
より好成績を目指して進化中
既存のコイルの改良
クリッピング
より小さく
柔軟なコイル
コイル術
塞栓率の向上
より高い治療成績
ポリマーコイル
難症例向け
バルーン/ステントアシスト
新技術
血流改変ステント
瘤内留置デバイス
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脳血管内治療のデバイス
血流改変ステント
ポリマーコイル
金属コイル
塞栓コイル
アシストステント
ガイドワイヤー
マイクロカテ /
カイディングカテ
液体塞栓剤
／接着剤
ステント
EPD*
その他
アシスト
バルーン
ｱｸｾｽ/ﾊﾞﾙｰﾝ
血栓除去デバイス
脳梗塞ﾃﾞﾊﾞｲｽ
*血栓飛散防止補足デバイス
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非コイル製品がマーケットの伸びを牽引
($B)
Non-coils
Coils
CAGR
‘10-’16
非コイル
12%
コイル
6%
計 10％
MV estimate 2013
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企業文化
我々の強み ー５つの要素ー
全社一丸
ベンチャー精神
ニューロ領域
の顧客へ
フォーカス
グローバルな
販売・マーケ体制
迅速な製品開発
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医師のパートナーとして
2013年、世界各国から計122名の
医師がMVを訪問
絶え間ない顧客との意見交換、グローバルな顧
客視点、迅速な開発、これらがユニークな製品
によるイノベーションを生む
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南カリフォルニア：R&Dに最適な立地
米国：医療機器の先進国、最先端の環境
南カリフォルニア：世界的な企業の本社／母工場の集まる土地
= 必要なヒト資源へのアクセスが容易
優れた大学
大手医療器メーカー
豊富な優れた人材
ベンチャー
技術者、経営者、
部材業者
キャピタル
マーケティング、
テストラボ
セールス、薬事、
西海岸の起業家文化
品質管理、生産…
影響力の
あるドクター
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顧客の声が開発を推進する
ドクターと継続的に意見交換
をすることで、新しい技法の
ニーズを見つけ、素早く
ソリューションを開発する
Y-ステント
テクニック
9か月のみ
世界で唯一、Y-ステント・テクニック
に使用できるステントを開発
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成長戦略
カテーテル技術をテルモから取得
プラチナ
コイル
ハイドロゲル
コイル
塞栓コイル
ガイディング
ガイドワイヤ
カテーテル
(アクセス)
テルモのカテーテル技術を取り込み、コイル以外の製品を
開発、ラインアップを拡大
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「総合ニューロ・カンパニー」へ
頸動脈ステント
アシストステント
ｱｸｾｽﾃﾞﾊﾞｲｽ
血流改変ステント
アシストバルーン 血栓除去デバイス
塞栓コイル
液体塞栓剤
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非コイル製品で成長加速
（億円）
243
Others
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Stents
非コイル
Access
&Balloon
コイル
*Consolidated sales
CAGR
FY12-FY16
非コイル
47%
コイル
5%
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テルモグループにおける
MicroVentionの役割
MVのR&Dをカテーテル事業全体で活用
非ニューロ領域「ペリフェラル」の成長を加速
• MVのコア技術を最大限活用
 ポリマー、金属ワイヤ編み込み、その他カテ技術
• 地の利、豊富な人材、「 南カリフォルニア」
• ペリでの活用実績：ペリフェラル・コイル「Azur（アズール）」
ニューロ向け
ハイドロゲル技術
ペリフェラル・コイル
「Azur」
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CA-ISプロジェクト
California Interventional Systems R&D transfer
project
愛鷹工場
MV
湘南センター
MVをカテーテル事業のR&D基盤に
- 非ニューロ領域製品の開発（コロナリー、アクセス、 ペリフェラル）
- アーリーステージおよび新領域の開発テーマ
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We are the growth engine for overall IS !
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おことわり
テルモの開示資料に記載されている業績見通し等
の将来に関する記述は、当社が現在入手している
情報及び合理的であると判断する一定の前提に基
づいており、当社としてその実現を約束する趣旨の
ものではありません。様々な要因により、実際の業
績等が変動する可能性があることをご承知おきくだ
さい。実際の業績に影響を与えうる重要な要素には
、テルモの事業領域を取り巻く経済情勢、為替レー
トの変動、競争状況などがあります。
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