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第7期
5
第一条：自己変革の意欲無き者は去れ
第二条：雄弁は金、沈黙はクズ
第三条：出過ぎた杭になれ
May 2008
a Communication Notebook
竹内広高先生講義：競争戦略（5月16日）
「競争優位」を継続できる企業は、SSPを達成することができる。
第一章
業界の構造的な魅力
「競争戦略」において最初に必要な作業は業界分析。魅力度の高低によって取るべき戦略が大きく変わる。
「ファイブフォース」（参入障壁、供給業者、買い手、代替品、競争業者）で企業に有利か判断。
魅力が高い業界は「真似」でOK。低い業界は「差別化」が必要要件。
第二章
OE（オペレーション効率）とSP（戦略的ポジショニング）
同時にやることが必要だがSPを確立することが企業の差別化を図る上で重要。
「何をやる」ではSP確立は無理。「何をやらない（トレードオフ）」が大事。
そこから発生する具体的な活動がベースとなり、業界内のポジショニングが確立。
達成の為にユニーク・勇気・トップの英断の三つの要素が必要。
第三章
戦略についての二つの流れ
◆ インサイドアウト：自分の持っている強みを上手く活用する。→ 競争相手を意識しない
◆ アウトサイドイン：業界や相手の状況を確認し戦略を立てる。
共通のゴールはSSPの達成。業界平均を上回り、その状況を維持すること。
第四章
SSP（Superior Sustainable Profitability）：（WTP↑，C↓）
WTP：顧客が払っても良い価値を上げる。 C：コストを下げる。
OEはコストを下げる効果。SPはWTPを上げる効果。
＜一言で言って何だ！！＞
SPを確立するにはトレードオフ。
結果OEを継続することにより競争優位を持続できる。
実行できた方にはもれなく「ポーター賞」を受賞できる！かも・・・
編集後記 竹内 良司
竹内先生と同じ名字ということで名誉ある第1回目のご指名を受けました。
ということで出来不出来は解りませんが皆さんの反応が
「こんな感じに作ればよいのか」と参考にしていただいても、「この程度か」と自信を深めていただいても。
竹内先生の講義は非常にユニークで解りやすくおぼろげながら「右脳」に競争戦略の階層が出来た感じです。
最後に「1年間一緒にガンガンやりましょう！」
marunouchi
NISHIOKA
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