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（第 3 種郵便物認可）
ＡＩＵ　第１回代理店経営セミナー
に、「今後は商品を販売
ている」と述べるととも
代理店の育成が求められ
り説明することができる
険会社には顧客にしっか
重要性増すＲＭを解説
ＡＩＵは８月 日、東京都新宿区の新宿ＮＳビルで第１回代理店経
営セミナーを開催した。今後の代理店経営や顧客サービスの付加価値
向上を目的に実施されたもので、ＮＰＯ法人日本リスクマネジャー＆
コンサルタント協会の松本一成理事が講師を務め、リスクマネジメン
する努力より顧客を知る
さつし、「業法の改正に
いて顧客に説明すること
リスクマネジメントにつ
トの重要性などについて解説した。同社営業社員や代理店経営者ら約
１４０人が参加した。
よって代理店の質が問わ
ができれば、保険料では
努力が必要だ。その中で
セミナー
開催に先立
れることになる一方、保
保険でカバ
また、保
険の価値や
した。
だ」と強調
必要不可欠
のためにも
でなく顧客
は自社だけ
ントの視点
クマネジメ
ある。リス
守る役割が
人や企業を
活用して個
ベイ（現場）によるリス
ー（机上）とリスクサー
具体的なアプローチ方
法については、業務フロ
が重要だと指摘した。
策を含めた総合的な提案
く、リスクに対する予防
険でカバーするのではな
ていることから、全て保
トに対する意識が変化し
企業のリスクマネジメン
説。東日本大震災以降、
ングの必要性などを解
ネジメントコンサルティ
ソリシターが、リスクマ
続いて、ＡＩＵ東京第
一支店第一課の大森英直
切な保険を
ーできる範
クの洗い出し方法を説明
した他、潜在リスク発見
のポイントとして、人材
松本氏はまず、販売チ
ャネルの多様化や代理店
示した。
ではないか」との考えを
ない価値を提供できるの
はリスクマネジメントの
られているとし、「保険
マネジメント経営が求め
ョンに基づいた戦略的な
店には明確な理念・ビジ
ていることを解説。代理
て説明した。
らの提案方法などについ
経営・財務・人材視点か
点からの見直し方法や、
リスクマネジメントの視
とが大切だとした上で、
囲を把握して提案するこ
だ」とアドバイスした。
らやってみることが重要
たっては、できることか
ルティングを始めるに当
スクマネジメントコンサ
善した事例を紹介。「リ
げ、それぞれでリスク改
面、設備面、運用面を挙
の大型化など、保険業界
手段であり、代理店は適
顧客サービスの付加価値の向上へ
ち、執行役
員首都圏地
域事業本部
長の説田正
親氏があい
を取り巻く環境が変化し
改後の積立利率は０％の
のためにのこすお金」を
につかうお金」と「家族
り、契約応当日に累積追
加率を乗じた金額とな
利を用いて設定された追
齢に応じて定まる指標金
の基本保険金額に契約年
毎年の契約応当日の前日
計 算 さ れ、 毎 日 増 加 す
定された積立利率により
まる指標金利を用いて設
額に契約年齢に応じて定
要な費用を差し引いた金
▽積立金額は一時払保
険料から契約の締結に必
▽累積追加額はいつで
もその全部を払い出すこ
最低保証。
て、経過年月日数により
％を加算した利率を用い
改日の積立利率に０・１
時保険金額に積立利率更
▽積立利率更改日以後
の死亡保険金額は、更改
死亡保険金を支払う。
（一時払保険料）以上の
▽被保険者が死亡した
と き は、 基 本 保 険 金 額
増加しない場合もある。
更改日以後の積立金額は
可能性があり、積立利率
行、スルガ銀行、仙台銀
行、 新 生 銀 行、 親 和 銀
行、 十 六 銀 行、 常 陽 銀
行、 清 水 銀 行、 十 八 銀
滋 賀 銀 行、 静 岡 中 央 銀
賀銀行、山陰合同銀行、
行、埼玉縣信用金庫、佐
庫、 熊 本 銀 行、 高 知 銀
に信用金庫、京都信用金
行、北日本銀行、きのく
行、香川銀行、北九州銀
行、 岩 手 銀 行、 大 分 銀
オ ン 銀 行、 池 田 泉 州 銀
銀行、山口銀行、横浜銀
行、武蔵野銀行、もみじ
銀行、三菱ＵＦＪ信託銀
く銀行、三菱東京ＵＦＪ
行、北海道銀行、みちの
銀行、北都銀行、北洋銀
行、福岡銀行、福岡中央
銀行、広島銀行、福井銀
銀行、東日本銀行、百五
日本シティ銀行、八十二
崎銀行、名古屋銀行、西
徳島銀行、鳥取銀行、長
京都民銀行、東邦銀行、
行、東京スター銀行、東
銀行、中国銀行、筑波銀
行、千葉興業銀行、中京
％が
同時に準備できる一時払
加額（確定保険金額）に
る。
計算した金額と累積追加
行、 大 光 銀 行、 第 三 銀
後の追加率は ０・
（注）愛知銀行 あお
ぞら銀行、足利銀行、イ
金融機関（注）で「生涯
終身保険。
加算される。
▽契約時に設定された
積立利率は積立利率更改
額を合計した金額とな
60
型〉）を販売している。
保険〈積立利率更改・Ⅰ
Ｔ＆Ｄフィナンシャル
生命は、９月１日から
60
同商品は、「自身のため
とができる。
プレミアムジャパン３」
同商品の主な特長は次
の通り。
▽契約時に設定された
追加率は積立利率更改日
日に更改され、以後終身
行（五十音順）
金融機関で
「生涯プレミアムジャパン３」販売
（正式名称：無配当終身
▽契約日から積立利率
更改日までの追加額は、
に更改され、以後終身に
行、 第 四 銀 行、 但 馬 銀
Ｔ＆Ｄフィナンシャル生命
セミナーには多数の参加者が来場
る。
01
説田氏
松本氏
にわたり適用される。更
大森氏
27
わたり適用される。更改
2 0 1 4 年（平成 2 6 年）9 月 1 1 日（木曜日）
（7）