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シリーズ 商圏分析と立地診断［第3回］
スーパービバホームと
カインズホームのドミナントエリア戦略
(株)LIXILビバが3月26日に開店したスーパービバホ
ドミナントエリアを形成している。ビバホーム（VH）
ーム春日部店は、同社の埼玉県下17号店、スーパービ
とCHはどのように商圏を分けあっているのか、また今
バホーム（SVH）としては8店目となる。同社は埼玉県
後の出店余地などについて、技研商事インターナショナ
南部でドミナントエリアを形成しているが、埼玉県では
ル(株)のGIS（地図情報システム）を使って分析した。
（田中）
カインズホーム（CH）が北部を中心に26店を展開して
地図データ提供：国際興業 ( 株 ) ／資料提供：技研商事インターナショナル ( 株 )
■ビバホームは県南側で
ドミナントエリア
している。
応じて大型店と中型店を織り交ぜている
大型店のSVHと中型店のVHをうまく組
が、概ね国道407号沿い、国道254号沿
図1は、埼玉県に出店しているVHの商
み合わせてドミナントエリアを作っているこ
い、関越自動車道沿いの店は大型店が
圏範囲を円で囲んだもの。SVH春日部店
とがよく分かる。
多い。これに対して売場面積1,000前後
の中規模店は、JR八高線沿いに出店し
のみ半径10kmの円で、他の店は売場面
ている。つまり、人口の多い中央の地域
が半径5kmの円で囲んでいる。地図にあ
■県北西部では
カインズが隙間なく出店
るマル数字は、店の位置と出店の順番を
同様にCHの商圏範囲を示したのが図
い縁の地域では中型店を中心に出店する
示している。太字が大型店のSVH。
2。この図でも太字の丸数字は屋内売場
戦略だ。よって、大型店の隙間に中型店
これをみるとVHは、特に埼玉県の南
面積2,000坪以上の大型店を示している。
を埋めていくように出店しているVHとはドミ
側でドミナントエリアを形成し、各店の商
CHは埼玉県の北西側を中心に、ほぼ
ナントエリアの戦略が若干異なるようだ。
圏が重なりあっていることが分かる。
5km毎に店舗を配置してとても強固なドミ
出店順でみると、まず埼玉県の中央に
ナントエリアを作っていることが分かる。
■SVH春日部店の競合状況
①VH上尾店を出店、次いでその南側に
出店順にみていくと、①CH寄居桜沢
図3は、SVH春日部店の競合状況を示
②VH草加店、東側に③VH庄和南桜井
店から④CH児玉店までは南北に走る国
したもの。一番内側の円が半径5km圏、
店、北側に④VH本庄店、西側に⑤VH
道254号線沿いに出店、その後は東西に
その外側が半径10km圏、さらにその外
日高店を順に開店し、それ以降はその隙
商勢圏を広げながら⑤CH北本店∼⑯
側の円が半径12km圏になっている。
間を埋めるように出店している。
CH草加松原団地店までを出店。そして
この地域はCHが特に集中出店してい
大型店の展開を始めたのは⑦SVH鴻
⑰CHなめがわモール店以降は、ドミナン
る地域とは少し離れているが、それでも
巣店（2003年6月開店）からで、それ以
トエリアをさらに深化させるように隙間を埋
5km圏に1店、10km圏に1店 のCHがあ
降は埼玉県内に開店した11店のうち8店
めて出店している。
るのが分かる。またこの地図には載って
がSVHと、大型店を中心に出店している。
大型店の出店が増え始めるのは⑬CH
いないが、CH松伏店の東側には今年2
大型店のみを出店順にみていくと、県の
鶴ヶ島店（2002年5月開店）以降で、そ
月にCH野田さくらの里店が開店している。
中央付近に⑦SVH鴻巣店を開店したあと
の後に開店した13店のうち9店が2,000坪
この地域で象徴的なのは、大商圏立
は⑨SVH埼玉大井店、⑩SVH三郷店、
以 上で、さらにその9店のうちの5店 が
地に大型店2店を開店しているSVHに対
⑫SVH狭山日高店と県南側をドミナント
3,000坪以上の大型店だ。
して、CHは中・小商圏立地に中型店を
化。 次いでその隙 間を埋めるように⑪
県の中でも特に出店が多いのが、⑰
開店している点だ。
SVH加 須 店、 ⑮SVH深 谷 店、 ⑯SVH
CHなめがわモール店から⑫CH飯能店ま
図4は、SVH春日部店から半径10km
岩槻店、⑰SVH春日部店を出店している。
での直線にして約30kmの区間。この範
の人口メッシュ図。これを見ると、同店の
そしてその大型店の隙間を埋める形で⑬
囲に県内にある店の4割を占める10店を
西側を南北に走る国道4号線沿いと、同
VH武蔵浦和駅店、⑭VH志木店を開店
集中出店している。この地域では商圏に
店から東西に伸びる国道16号線沿いに
積2,000以上が半径7km、それ以下の店
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では大型店を中心に出店し、人口の少な
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図1
図2
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図3
図4
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圏が27万7,388世帯。人口を世帯数で割
人口が多いことが分かる。同店はこの16
号沿いで新4号バイパスとの交差点付近
■足元2kmの平均世帯は2.85人
った単純平均の世帯人数は、2km圏は
に位置する大商圏立地なので、これらの
参考までにSVH春日部店周辺の人口
2.85人世帯、10km圏は2.66人世帯にな
地域から集客できる可能性がある。また
は図5の通り。半径10km圏の常住人口
る。全国平均が2.46人世帯、埼玉県の
これに加え、16号の東側からさいたま市
は73万8,422人（ 昼 間 人 口 は57万9,892
平均は2.53人世帯なので、この地域の世
方面に向かう顧客や、新4号バイパス北
人）
。このうち半径2km圏内の常住人口
帯人数が多いことが分かる。
側から都心方面に向かう顧客も獲得でき
は2万6,392人（昼間人口は1万9,627人）
世帯人数の内訳をみると、2km圏の1
そうだ。
で、とても人口が多い地域だと分かる。
人世帯は18.2％と全国平均の32.4％よりも
半径10km圏内にあるSVH岩槻店も16
年齢別の人口を全国平均と比べると、
14.2ポイントも低い。その分、複数人世帯
号沿いで東北自動車道岩槻IC近くにある
10km圏では55 ∼ 74歳の構成比が高い
の構成比が高いが、2人世帯では2.4ポイ
大商圏店だ。
ことが分かる。これは2km圏でも同様の
ント、3人世帯では5.4ポイント、4人世帯
一方CHは、国道ではあるが大幹線道
傾向だ。一方で75歳以上の構成比では、
では4.5ポイント、それぞれ全国平均よりも
路とまでは言えない国道4号線沿いにCH
それぞれ全国平均を1ポイントずつ下回っ
高い。10km圏ではここまでの違いはない
杉戸店を、また生活幹線道路沿いにCH
ている。それよりも若い世代で全国平均よ
が、それでも全国平均よりも複数人世帯
松伏店を出店。中・小商圏で1,000坪前
りも構成比が高いのは、2km圏では5 ∼
が高い構成比を占めている。
後の店を展開している。この地区内に限
19歳と、35 ∼ 39歳。10km圏では15 ∼
また一般世帯の80.9％が持ち家世帯と
っても、VHとCHの出店戦略の違いが分
19歳と35 ∼ 44歳だ。
いうのも特徴的だ。これは全国平均の
かる。
世帯数は2km圏が9,356世帯、10km
61.9％より19ポイントも高い数値だ。
図5
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