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第1章
「Amazon スポンサープロダクト広告」
by 貿易コンサルタント 岡田しょうた
[本書を読む際の注意点]
本書は貿易ビジネスに関する全貌を分かりやすく解説するために、
して解説しています。
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第1章
目次
目次 ........................................................................................................................................................ 2
1
広告 ................................................................................................................................................ 3
1.1
Amazon スポンサープロダクト ...................................................................................................... 3
1.2
広告の出稿方法 ....................................................................................................................... 4
1.3
広告の成果レポート ................................................................................................................... 6
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第1章
1 広告
1.1 AMAZON スポンサープロダクト
[基本情報]
1 クリックあたりに費用が
Amazon スポンサープロダクトとは？
Amazon スポンサープロダクトとは、Amazon 大口出品に登録している出品者
が amazon.co.jp 内で広告を掲載できるサービスです。基本的に PPC 広告と
同じ CPC(cost per click)形式の広告で、1 クリックいくらという計算で広告が表
かかってくるので、たとえ
Amazon に商品が掲載
されても、クリックされな
ければ費用は 1 円もか
かりません。
示されます。成果主義の広告のことですね。
[表示方式]
2014 年現在では、左
記のように、「すべてのカ
テゴリー」と「カテゴリー
別」の検索結果ページ
で広告が掲載されてい
ます。
基本的に 1 クリックあた
りの広告費を高くかけた
出品者順に広告が掲
載されるようになります。
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第1章
1.2 広告の出稿方法
セラーセントラル画面の「広告」→「スポンサープロダクト」をクリック。
[広告設定]
「キャンペーンの作成」をクリックして、広告キャンペーンを作っていきます。
「キャンペーン名」
▶適当で OK
「1 日の平均予算」
▶広告費以上に利益
が出ていれば、いくらでも
かけていいですが、最初
は数百円～数千円単
位で良いと思います。
「ターゲティングの種類]
▶オートターゲティングに
すると、Amazon が面倒
な設定を自動で行ってく
れます。狙うキーワードが
決まっている場合は、マ
ニュアルターゲティングを
おすすめします。
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第1章
[入札額]
▶人気のキーワードは入札
額(1 クリックあたりの広告費)
が高くなります。
広告にかける商品は？
[新規出品商品の最初のア
クセス]
広告にかける商品は、売れ筋の商品はもちろんのこと、ビジネスレポート
新規出品後は、すぐに商品
でコンバージョン率が高い（3%以上等）商品を選ぶと費用対効果が
ページへのアクセスが伸びな
得られます。
いので、スポンサープロダクト
なるべく少ないクリックでより多くの商品を購入していただけますからね。
を利用してアクセスが安定す
るまで広告を出稿するのも
ありです。
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第1章
1.3 広告の成果レポート
上記は過去 Amazon 広告に出稿した際の成果レポートです。注意するべき箇所は画面右枠内のデータで、
広告によって得られた収益データが掲載されています。
広告費用 16367 円、売上 364575 円となっており、利益率は 30~40%なので、広告費約 16000 円の広告で
15 万円のリターンを得ることができたということになります。つまり、広告を掲載したことにより 13 万円以上の利
益が出たということになります。
ACoS の考え方
「売上高広告費比率（ACoS）広告からの売上に対する広告費の割合。広告費を商品の売上で割って算
出します。例えば、広告費が 400 円で、広告からの売上が 2000 円だった場合、ACoS は 20%になります。」
▶つまり、この数字は自分が取り組んでいるビジネスの利益率よりも低ければ利益になるかと思います。例え
ば、ACoS が 30%だとほぼ一般小売業の利益率と同じで広告をかけてもプラスマイナス 0 だったということになり
ます。
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第1章
本書における注意点
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