1. No category

130
通巻第130号
［あらたマンスリー］月刊
平成27年1月1日発行
本 社
〒135-0016
東京都江東区東陽6丁目3番2号 イースト21タワー
TEL 03-5635-2800 FAX 03-5635-2845
■北海道支社
■東北支社
■関東支社
■神奈川支社
■北関東甲信越支社
■中部支社
■関西支社
■中四国支社
■九州支社
P U B L I C R E L A T I O N A R A T A
TEL
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TEL
TEL
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TEL
TEL
TEL
011-742-4111
022-342-6675
03-5635-1635
045-791-5151
0258-61-5700
052-231-7872
072-362-2000
086-292-5805
092-632-7501
関連会社
ジャぺル㈱
ジャペルパートナーシップサービス㈱
㈱ファッションあらた
㈱インストアマーケティング
市野（株）
凱饒泰（上海）貿易有限公司
ARATA (THAILAND) Co.,LTD
JAPELL (HONG KONG) Co.Ltd
TEL 0568-85-4111
TEL 0568-85-8822
TEL 011-741-9111
TEL 072-362-3005
TEL 072-875-3341
＋8621-3211-0561
＋662-262-0671
＋852-2339-4010
いっせんゆうしん
「三本の矢」
で、
ダイバーシティ経営を推進しよう！
『一箭有心』
古来より、弓道の矢は、築目竹（矢竹） 理、判断を入れずに、正しい意思決定がで
ントを推進できる時代ではありません。オ
を加工して作ります。
きるでしょうか。
ムニチャネル＝ E コマースの拡充という
その生育した土地、環境により竹の性質
ようやく最近は、お得意先様、お仕入先
単純な図式ではなく、商品、カテゴリーに
は様々で、矢作りの技術をもってしても多
様、我々卸でも、女性バイヤー、営業担当
見合ったターゲット層をしっかりと特定
少はクセ（有心）が残るものだそうです。 者の活躍機会が増えてきていますが、管理
し、購買手段も含めた、的確な選択肢を決
一本一本の矢のクセを知り、使いこなすこ
職レベル、経営レベルにおいては、当社も
定するマーケティングが必要です。ネット
とで、的中させることが肝要です。
含め、未だに男性優位は否めません。女性
か、リアルか、その複合かによって、価格
冒頭の四字は、そのことを言い表してい
社員に期待する役割を明文化し、それに基
は？　プ ロ モ ー シ ョ ン は？　物 流 は？　ます。一人ひとり異なる個性を持つ社員の
づいて育成と登用を図っていくことが、ダ
等々、様々なオプションを講じていける営
ポテンシャルを、臨機応変に引き出し、適
イバーシティ経営の「第一の矢」なのです。 業体制が、ダイバーシティの「第二の矢」
材適所で能力を発揮してもらうという、正
なのではないかと考えます。
に経営の妙味につながる至言と言えます 【すべての年代のショッパーに優しいオム
ニチャネルとは？】
【インバウンドを成長の機会に！】
が、射る矢は人材に限ったことでなく、シ
ステムやインフラを含む、凝縮されたすべ
いま、主力のお得意先小売業様はみな、 三本目の矢は、国籍、人種にとらわれな
ての経営資源がこれにあてはまります。昨
競うように「ネットとリアルの整備・連携」 いショッパー・ターゲット戦略をいかに構
今何かと言い広められている「ダイバーシ
を加速させています。
築するかに関わっています。
ティ（多様性）の尊重」とも相通じるもの
E コマースの市場規模は、2013 年は
政府のビジット・ジャパン・キャンペー
があるでしょう。
前年比 17％増の 11.2 兆円市場となり、 ンの進展につれて、我々のお得意先様の店
もはやないがしろにできないことは、言う
頭でも、確実に外国人の購入客が増えてい
【女性の経営参画を業界目線でどう考え
までもありません。
しかしそうは言っても、 ます。ある主力お得意先様では、実に購入
る？】
全体で 3.6 兆円ある日用品・化粧品のマー
客の 8 割以上が中国人観光客というお店
立場上、お得意先小売業様の取引先協力
ケットに対し、E コマースの規模は、医薬
もあるとのこと。観光庁の統計を類推する
会の役職をいろいろな所で引受けていま
品を含んでも 6000 億と、6 分の 1 程度
と、昨年の化粧品、トイレタリー分野の外
ii まだまだ、リアル店舗の位置づけ
す。総会等の場で、以前から思っていたこ
です。
国人購入額は、約 1990 億円と考えられ
は大きいのです。
ここで考えるべきなのは、 ます。昨年 1000 万人の大台を超えた外
とは「なぜ、こういうところにはオッサン
年代による購入チャネルの多様化が益々著
（失礼）しか集まらないんだろう？」とい
国人流入が、6 年後の東京五輪までに倍増
しくなっていることです。20 代女性の
うことです。
す る と 仮 定 す る と、 そ の 市 場 規 模 は
70％が購買にスマホを用いる一方で、60
女性の積極的登用という課題に対して
4000 億円。毎年毎年 300 億円以上純
代女性ではネット購買自体の比率が 13％
は、あらた社内でもいろいろな意見があり
増していくビジネス機会を、手をこまねい
に過ぎません。iii 恐らく 70 代以上ではもっ
ますが、言えることは、政権の方針に追随
て傍観しているわけにはいきません。
と低い調査結果になるでしょう。そしてこ
するという受身の姿勢ではなく、
「自社を
各お得意先様では、どのように外国人観
のネットに不得手な高齢層は、これからも
取り巻く環境下で、本当に女性の積極的活
光客を取り込むか、様々な取組を試行され
消費者として健在なのです。依然としてリ
用は必要不可欠な経営課題なのか、活用す
ているとは思いますが、店内 POP 一つ
アル店舗は我々の主戦場であり、そこでは
るとしたら、どのような職種と役割を担う
とっても、果たして本当にユーザーフレン
より一層シニアに優しい品揃えと店作りが
べきなのか」を、きちんと議論し共有しな
ドリーな店頭ができているかどうか。この
求められます。しかしその一方で、20 代
ければならないということです。当社を含
件に関しては、今まで以上にメーカー様、
女性を主要ターゲットにした商品・カテゴ
む日用品・化粧品業界においては、その意
我々卸の関与する余地があるように思いま
リーは、リアルよりもむしろネットでの購
義は明確です。我々の取扱商品は、代理購
す。製配販一体となり、商品開発、品揃え、
買施策に注力しなければならないのかもし
買も含めて、実に 80％以上のショッパー
店頭演出の面で、日本人だけを相手にした
れません。
が女性でありi、9 割以上の家庭で、妻が
商売の枠を超えていく必要があるのです。
購買決定権を持っていると言われていま
IT のリテラシー（使いこなし方）のレ
今年末には、東南アジアで 6 億人市場の
す。これほどまでに女性が主役の業界はそ
ベルにより、買い物の手段が多様化してい
巨 大 経 済 共 同 体「AEC」 が 発 足 し ま す。
うありません。現場の実務においても、会
ます。もはや棚割りの技術と、低コスト・
成長率が鈍化しているとはいえ、中国の消
社全体の経営においても、女性の感性、論
高精度の物流機能だけでカテゴリマネジメ
費市場もまだまだ拡大一途を辿っていま
初 夢ご覧になりました？　そ
れとも夜更かしして眠れません
でした？　眠れないからといっ
て、羊が一匹、羊が二匹…、な
んていうのはもう古いですね。
今年は未（羊）年。羊は群れか
ら引き離されると強いストレス
を受け、先導するものに従う傾
向があるため、家畜に向いてい
ます。あら、未年の皆さん、気
を悪くしないで下さい。羊は家
族の安泰や平和をもたらす縁起
のよい動物です。そのため、未
年生まれの人は穏やかで、温か
個々の能力は小さくても集合す
く優しい。正義感が強く、真面
れば、そして同じベクトル（方向）
目だとも言われています。当て
に向かっていけば、強い力を発
はまりました？　よね？
揮できるはずです。大事なのは、
「群羊駆って猛虎を攻む（ぐん
個々が「やらされている」のでは
ようかってもうこをせむ）
」とい
なく、
「率先して進んでいく」こと
うことわざがあります。意味を
調べると、
「たとえ力が弱くても、 でしょう。
「羊に虎の皮を着せたよう」
（弱
集合すれば強い力を発揮できる
いものが強がったり、愚かな者
ということ」という説明があり、
が利口ぶること）にならず、
「牛羊
もう一方で「多くの弱い者を連合
させて、強者に対応する。結局、 （ごよう）の目をもって、他人を
評量するなかれ」
（牛や羊のよう
どう努力しても勝ち目がないこ
な目から見て、他の者の悪口を
と」という説明がありました。い
言ってはいけない、自分の基準
ろいろ調べましたが、どうやら
で他人を批判してはいけない）と
後者の方が正しいのかな？とい
いう訓えにしたがって、今年も
う感じです。しかしながら、気
一年、元気にまいりましょう。
持ちとしては前者であってほし
迷える子羊にはなりません。
いと思います。
（T・F）
我々、会社組織の一員として、
1
株式会社あらた
代表取締役
社長執行役員
畑中　伸介
す。当社に関して言えば、上海、バンコク
の現地 2 法人が、現地の商流拡大は勿論、
本社の営業本部といかに連携し、国内の外
国人需要に応えていくかについても、模索
していくべきでしょう。
【先行き不透明な情勢を、ダイバーシティ
で乗りきる】
政府は、アベノミクスの「三本の矢」に
よって、10 数年の長きに渡り続いたデフ
レからの脱却を目指しています。しかしな
がら消費増税後の経済成長見通しは不透明
で、安定した物価上昇軌道を描けるのかど
うか、継続的な円安と資源相場の乱高下で、
予断を許さない面があります。
超金融緩和、積極財政、成長戦略の「三
本の矢」が功を奏すか否かによらず、国内
市場が生産人口減と近い将来の世帯数減に
さいなまれ、今後もボディブローのように
ダメージを受けていくことは避けて通れま
せん。新たな成長戦略の構築の面でも、構
造改革推進の面でも、上記述べてきた、女
性の活用、オムニチャネル、外国人需要取
込という、ダイバーシティ経営の「三本の
矢 」 を 活 か す べ く、 あ ら た グ ル ー プ は
2015 年も次世代型卸として活動してま
いります。毛利元就の故事に倣うまでもな
く、一本ではか細い矢も、三本揃うと強靭
な強さを発揮します。我々もかくあるべく、
一体感を持って取り組んでいきたいと思い
ます。どうか本年もよろしくお願い申し上
げます。
i
2010 年流通経済研究所調べ
2013 年経済産業省調べ
iii 2013 年プラネット調べ
ii
こんにちは
あらたん
大阪府大阪市中央区北久宝寺町
協和商事株式会社
オーエスドラッグ新船場店
新宮 裕子さん
●お店で心掛けていることは…
お客様に気持ち良くお買い物をして頂けるように、
「いつも笑顔で明るく」を心掛けています。
●お店のセールスポイント
チームワークの良さ「お客様のために」と思う気持ちが同じで、
それが店の雰囲気にも繋がっています。
●ご趣味は何ですか
手芸
（編みぐるみ・プラバン作り）
●将来の夢は…
頼れる薬屋のおばちゃん
訪日外国人の
増加と免税制度改正
あらたん
消費者伝言板
消費税免税制度　改正
Japan. Endless Discovery.
増える外国人観光客
■訪日外国人数の推移（日本政府観光局 JNTO）
訪日外国人観光客数は 10 年 (万人)
2014年10月に1,100万人を突破！
前と比較すると、2013 年は約 1200
1036
1000
2 倍に増加し、ついに 1,000
861
835
835
836
733
万人を突破しました。東京オリ 800
679
673
622
614
ンピックが開催される 2020 600 521
年には訪日外国人 2,000 万人 400
達成の目標が掲げられており、 200
ますます増え続けることが予想
0
03年 04年 05年 06年 07年 08年 09年 10年 11年 12年 13年
されます。
目的はショッピング
■外国人観光客が実施
した活動（観光庁）
その他
40億円
0.3％
旅行消費額
1兆4‚168億円
娯楽 ･
サービス費
349億円
2.5％
交通費
1‚480億円
10.4％
※ その他、免税についての細かなルールは、こちらの URL へ。
http://www.mlit.go.jp/kankocho/tax-free/index.html
宿泊費
4‚763億円
33.6％
アジアからの観光客と米国からの観光客
では買うものが大きく異なるようです。米国
は、
「民芸品・工芸品」の割合が高いのに対し、
韓国・台湾は「菓子類」
、
香港・中国では「ファッ
ション雑貨」が上位となっております。
また、中国は「電気製品」や「カメラ」
の割合が他の国籍・地域に比べて高いこと
も特徴です。
前述の 1 人当たりの旅行支出額で、中国
が 1 位になっていることからもわかるよう
に、中国人は日本での買い物が大好きです。
品質が良く信頼できる！「日本製」が一つ
のブランドとなっていて、面子が立つ！　日
本の流行商品が知りたい！　欲しい！という
心理が働いているようです。
アピールしたい国の方が興味のあるアイ
テムを売り込めば、更なる売上アップも叶う
かも？！
飲食費
2‚904億円
20.5％
順位
国
2014 年 10 月
伸張率
累計（推定値）
1 人当たり
旅行支出額
1位
日本食を食べること
2位
ショッピング
1位
3位
繁華街の街歩き
2位
台湾
2,210,821 人
2,381,200 人
107.7％ ￥111,956
4位
自然・景勝地観光
3位
中国
1,314,437 人
2,011,800 人
153.1％ ￥209,898
5位
旅館に宿泊
4位
米国
799,280 人
744,900 人
93.2％ ￥170,368
5位
韓国
香港
2,456,165 人
745,881 人
2,245,400 人
734,400 人
91.4％
￥80,529
98.5％ ￥141,351
グラフト重合法によって汗・体臭のついた
衣類の悪臭をニオイの気にならない物質
に変化します。使用時にする基材臭を低
減し、悪臭をしっかり消臭するので、超微
香（かすかなフラワーの香り）で、香りを
楽しむことができます。
売中！
発
評
好
無香
平成27年
2月発売
1年間で全国で
1‚155店増加！
0
12年
13年
14年4月
■国・アイテム別最も満足した購入品（観光庁）
買うものは様々
■訪日外客数ランキング（日本政府観光局 JNTO）
2013 年
累計
【消耗品】
1000
■ 2013 年外国人観光客の消費額
（観光庁）
買い物代
4‚632億円
32.7％
【生活用物品】
ショッピング目的で日本へ来る外
家電・装飾品・衣類
食品類・飲料類・たばこ
靴・かばん等
薬品類及び化粧品類等
国 人 に と っ て の 朗 報 は、2014 年
免税対象
14 年
10 月より消費税免税制度が改正され
1 人 1 日 1 店舗あたり
10 月
免税対象外
たことです。
1 万円超の購入
まで
変更なし
このように免税品目が消耗品へ広
14 年
免税対象
免税対象
がり、金額も引き下げられたことで、 10 月
1 人 1 日 1 店舗あたり
1 人 1 日 1 店舗あたり
以降
外国人がますますショッピングを楽
5 千円超 50 万円以下の購入
1 万円超の購入
しめるようになっています。
また、日本の免税店数が 5,777 店（14 年 4 月時点）と、この 1 年間で 1,155 店増加
していることもショッピングを楽しみやすい環境に一役買っていると言えます。2020 年
までに【免税店 10,000 店】が目標に掲げられていますが、もっと早いタイミングで目標
達成が可能になるペースのようです。
訪日外国人が増加している中で、免税店が増加し、そ
■免税店数の推移
店
れに伴い消費額も増加し、地域活性化にも繋がります。 7000
5777
免税制度改定は注目・取組むべき新たなビジネスチャ 6000
4622
ンスであり、各企業では免税対応強化の動きがあります。 5000
4173
大きなビジネスチャンスの免税販売ですが、色々と細 4000
かいルールがありますので、このビジネスチャンスを掴 3000
むために、1 度確認してみては如何でしょうか。
2000
この言葉は、2010 年 4 月から訪日観光を海外市場で PR する際などに使用されている
キャッチフレーズで、
「尽きることのない感動に出会える国、日本」という意味合いです。
海外の方々に何度も日本にお越し頂き、その都度、桜に代表される我が国の豊かな自然、
あるいは歴史、伝統文化や現代の文化、食、地域の人々の暮らしといった日本の多種多様
な観光資源を是非深く知ってもらいたいという気持ちが込められています。
日本に来た外国人が楽しんでいることは、1
位の「日本食を食べること」に続いて、2 位が
「ショッピング」です。実際、買物代は全消費額
の約 1/3 を占めています。
また、2013 年の 1 人当たりの旅行支出額は
136,693 円で、前年（129,763 円）と比べ
5.3％増加と、買物へかける金額はますます増
えると思われます。
特に、来日人数が急激に伸びている中国人の
買物代は 1 人あたり約 21 万円と、第 2 位の台
湾の 2 倍近い金額となっています。
2014 年 10 月から全品目が免税対象商品に！
国籍・地域
商品小区分
衣類
韓国
台湾
中国
米国
10.1
13.3
8.5
8.6
17.4
ファッション雑貨
9.9
10.2
17.2
8.3
17.9
化粧品
香水
8.2
1.0
7.9
0.1
16.3
0.3
0.7
0.0
5.8
0.1
医薬品・健康グッズ
8.1
11.6
6.2
0.3
3.7
23.4
21.8
8.5
8.0
15.6
その他食品
酒・タバコ類
5.1
6.7
5.0
3.3
2.2
1.4
5.3
5.5
9.3
2.0
民芸品・工芸品
5.7
3.9
2.6
25.2
2.5
生活雑貨
9.6
4.6
2.1
11.9
3.8
書籍・絵葉書・音楽
CD・芸術品
1.2
0.8
0.5
4.2
1.1
まんが・アニメ・
キャラクター関連
2.8
6.9
2.4
6.6
4.0
スポーツ関連
家電製品
1.2
2.3
0.6
4.6
0.6
15.8
1.0
1.5
1.2
4.7
カメラ
1.2
1.6
13.4
2.1
2.2
その他商品
0.9
0.5
0.7
1.2
0.6
サービス
0.6
0.8
0.4
3.3
2.0
菓子類
その他
合計
2.2
2.5
0.9
6.3
5.9
100.0 100.0 100.0 100.0 100.0
部屋用
トイレ用
スプレー
スーパーシート
商品名・規格
JANコード
梱入数
寸法（幅×高さ×奥行/mm）
重量
希望小売価格
パーフェクトグラフト・消臭．トリガースプレー 超微香 本体 400ml
4560309810749
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オープン
パーフェクトグラフト・消臭．トリガースプレー 超微香 詰替 350ml
4560309810756
48
単品：120×220×50mm
365g
オープン
2
％
香港
イベントカレンダー＆
ウェザーマーチャンダイジング
行事・歳時
3
月
9週
10週
11週
12週
13週
14週
3／1
3／2∼8
3／9∼15
3／16∼22
3／23∼29
3／30∼31
1日 防災用品点検の日
2日 ミニぶたの日
3日 ひな祭り
4日 雑誌の日
5日 スチュワーデスの日
6日 スポーツ新聞の日
7日 消防記念日
8日 さばの日
9日 ありがとうの日
10日 砂糖の日
11日 パンダ発見の日
12日 スイーツの日
13日 サンドイッチデー
14日 ホワイトデー
15日 オリーブの日
16日 万国赤十字加盟記念日
17日 漫画週刊誌の日
18日 精霊の日
19日 ミュージックの日
20日 電卓の日
21日 春分の日
22日 世界水の日
23日 世界気象の日
24日 マネキン記念日
25日 電気記念日
26日 カチューシャの歌の日
27日 さくらの日
28日 三つ葉の日
29日 作業服の日
30日 マフィアの日
31日 オーケストラの日
ウェザーマーチャンダイジング
●今月の前線
「天候」
生活行事
3月の天候のキーワードは
「三寒四温」
です。
日々気温が変化し、
食べ物や着る物など
ニーズがころころ変化するため、
ほぼ毎日がセールスチャンスになります。
天気の変化
がめまぐるしいということは、
その天気の変化を的確に予想することも難しくなり、
天気予報の精度も低下します。
そのため、
天気予報はこまめなチェックが必要です。
最高気温が15℃以上でTシャツの本格展開タイミング。
春休み
入試
異動・引越し
ひな祭り
生活リズム
15℃
日中の気温が15℃に達すると人間は活発に行動するようになる。
毎日最高気温が15℃を軽く超えるようになるとサクラの開花も近い。
害虫が活動的になる。
最高気温が11℃以上で晴れまたは曇りの日に花粉の飛散量が大。
10℃
最低気温が10℃を上回ると、コートを着ずに外出する人が増える。
お花見
花粉症の人にとってツライ時期
春一番・季節の変わり目。お肌が敏感になる時期
新生活へ向けての準備
冬物のお洗濯・春物のお手入れ
季節指数
化粧品…・男性用メイクアップ 126.9％ ・黒髪用カラーリング剤 123.3％ ・乳液 107.0％ ・ブロー・スタイリング剤 106.6％ ・フェイスクリーム 106.5％ ・ネイル用化粧用具 106.2％ ・化粧下地 106.2％ ・コロン 105.9％ ・マスカラ 105.1％ ・美容液 104.2％ ・コンシーラ 104.1％ ・男性用スキンクリーム・ミルク 104.1％ ・ヘア用化粧用具 103.9％ ・男性用ブロー・スタイリング剤 102.3％ ・化粧水 102.2％ ・ヘアスプレー・ヘアグロス 102.0％ ・フェイス用化粧用具 102.0％ ・白髪用カラーリング剤 101.7％ ・チークカラー 101.6％ ・マッサージ・コールドクリーム 101.2％
日用品…・防虫剤 131.3％ ・線香 125.6％ ・バス用洗剤 108.4％ ・ライト系洗剤 104.9％ ・ローソク 104.8％ ・入浴剤 102.9％ ・靴墨・靴用クリーム 102.3％ ・口中清涼剤 100.3％
家庭用品…・洗濯仕上げ用品 130.9％ ・流し用品 124.6％ ・やかん類 122.5％ ・簡易収納ケース 119.8％ ・皿 119.7％ ・湯呑・急須 118.6％ ・屑入れ 117.4％ ・土瓶・鉄瓶 117.4％ ・フライパン類 116.7％ ・製菓用品 112.3％ ・洗面用品 111.6％ ・荷造り用品 111.0％ ・ハンガー 110.6％ ・トイレ用品 110.0％ ・洗濯用品 107.7％ ・ペーパーフィルター 107.1％ ・モップ・雑巾 105.7％ ・調理器物 105.6％ ・マッチ 105.4％ ・鍋・釜類 104.4％ ・ナイフ・フォーク・スプーン 104.2％ ・弁当箱・ウェア 104.1％ ・浴室用品 103.4％ ・バケツ・ペール 102.8％ ・食品調味料容器 102.2％ ・喫煙用具 101.8％ ・コップ・グラス 100.7％
紙・衛生…・目・鼻・耳ケア 244.2％ ・マスク 226.8％ ・ティッシュペーパー 130.6％ ・体温計 115.6％ ・トイレットペーパー 107.0％ ・綿棒 105.9％ ・京花紙・ちり紙 104.4％ ・脱脂綿 103.2％ ・血圧計 103.2％ ・軽失禁用品・用具 101.4％ ・大人用オムツ 100.2％ ・ヘルスメーター 100.0％
ペット…・小動物用品・用具 123.2％ ・小鳥フード 113.9％ ・小動物フード 113.5％ ・犬フード 103.0％
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データで見る
5 ∼ 6℃が冷蔵庫内の温度。
最低気温が5℃を上回ると、
手袋をはめないで外出する人が増える。
最高気温が5℃を上回ると雪解けが急速に進む。
2014 年最高低 札幌
上旬
中旬
下旬
最高気温
2.4
秋田
5.7
仙台
東京
長野
12.7
10.0
7.9
最低気温 － 8.0 － 3.6 － 3.4
最高気温
5.8
9.7
13.5
最低気温 － 6.1 － 1.2 － 1.5
最高気温
13.6
16.2
22.8
最低気温 － 3.4 － 0.1
0.3
名古屋
15.6
大阪
広島
徳島
福岡
14.4
15.7
13.1
16.7
0.2 － 0.4
0.7
1.6
18.4
21.9
1.4 － 6.0 － 0.8
20.3
14.1
18.8
19.1
1.3 － 8.0 － 1.6
19.4
1.5
2.3
21.9
22.2
21.5
22.5
21.7
23.2
5.1 － 2.6
2.2
4.5
2.0
3.8
4.3
22.3
0.9 － 0.2
■体温コントロールが難しい時季
毎日の気温が激しく変化するので、
体温コントロールがうまくできず体調を崩しやす
くなります。
人は気温の上昇にあわせて基礎代謝量が徐々に減りますので、
夏に比べ
て水分摂取量は少なく、
血中水分量が少なくなりがちで、
血栓による病気になりやす
い時季です。
新規ユーザー獲得のカギは
「高付加価値手袋」
家庭用手袋
家庭用手袋性年代別買上率＆構成比 S
S
A
データ： あらた調べ市場データ SOOパネルデータ
（2013.01 ∼ 2013.12）
家庭用手袋市場全体は前年比103.8％で伸長。高齢化社会の拡大や衛生に対する意識の高まり
等の環境を考えると、今後ますます拡大するカテゴリーであることが予測されます。また、近年高付
加価値商品の登場により新規ユーザーも増えています。
「使いきり手袋」
にチャンスあり！
サブカテゴリー別金額構成比＆前年比 A
（代）
構成比は家庭用手袋と使いきり手袋
で約90％を占めます。中でも使いき
り手袋は前年比112.4％と好調で
あり、今後もますます拡大すると予
測されます。
（代）
近年増加傾向にある高付加価値商品は、買上率は30代が最も高く、従来品に比べ購入客層が若いことが
特徴です。高付加価値商品へのスイッチが新規ユーザー獲得のカギとなります。
関連販売で買上点数 UP！
リフト値 S
関連商品週別販売指数 A
2014.10-12
JICFS 品名
家庭用使いきり手袋 価格別性年代別人数 S
家庭用使いきり手袋 購入人数構成比 S
100 ∼ 199円、700 ∼ 799円の価格帯に山があることから、ヘビーユーザー向けにはユニッ
トプライスの安い「大容量タイプ」、家庭用手袋未使用者のトライアルとしては
「小容量タイプ」
が
必要だと考えられます。
3
人数
使いきり
買上率 人数
リフト値
家庭用手袋
人数
リフト値
ガラス用洗剤
33830
0.9％
1221
3.094
5217
換気扇・レンジクリーナー
89905
2.4％
2952
2.824
13702
3.318
住居用洗剤
95869
2.6％
3616
3.244
14024
3.184
電気製品用クリーナー
106604
2.9％
3496
2.828
13480
2.760
カビ防止剤・カビ取り剤
192176
5.2％
5672
2.539
23316
2.642
2.557
21671
2.509
パイプ・風呂釜クリーナー 188144
5.0％
5590
使い捨て紙クリーナー類 488944
13.1％
15959
315351
8.5％
バス用洗剤
421821
たわし・スポンジ
257466
モップ・雑巾
32007
掃除用ブラシ
78333
トイレ用洗剤
関連商品と家庭用手袋の販売指数は似た波形
を示し、
リフト値も高いことが特徴です。関連
商品が売れる時期には、家庭用手袋の同時販
売が必須となります。
全顧客
ほうき・はたき類
ゴミ袋
3.345
2.811 54233
2.418
9210
2.513
2.409
11.3％
11459
2.338
47207
2.438
6.9％
11027
3.690
40683
3.446
0.9％
1641
4.400
5686
3.858
2.1％
3878
4.258
12457
3.461
7522
0.2％
286
3.297
1043
3.043
34887
631532
16.9％
19126
2.608
63147
2.179
廃油処理剤
22648
0.6％
1098
4.150
3207
3.068
台所用クレンザー
77574
2.1％
2553
2.830
11257
3.158
台所用除菌・消臭剤
58130
1.6％
2583
3.818
7599
2.842
台所用漂白剤
266707
7.1％
8436
2.724
31877
2.605
台所用洗剤
607179
16.3％
16993
2.410
65025
2.334
るセガミ佐井寺店・あべのベルタ店（関西）
山口県周南市
私の分岐点
を任された時はより大きな組織の中で円滑
株式会社岩崎宏健堂
に運営する為のワークスケジュール管理の
取締役営業本部長
木村　武之 様
大切さを学び、③2002年に新規店舗の「ゼロブロック長」に就い
弊社は明治21年に山口県周南市福川に創業し、年間売上高175
た時は全くゼロから新規店舗を生み出し経営するという事に苦労し
億円（H25年2月現在）社員数は約600名（パート社員含む）店
た想いがあります。
舗数は59店舗（山口県52店舗・広島県7店舗）で地域皆様方の美
また④2010年セガミメデイクスの営業部長に就任した時はより
と健康を応援して参りました。
大きな船の船長（船頭）として責任を果たす事に燃え、⑤2013年
また平成25年11月1日にココカラファイングループへ参加を致
にココカラファインヘルスケア商品部ビューティケア部長に就いた
しました。
時は営業畑一筋だった自分が商品部へ移った事により目線の変化が
引き続き弊社独自のマーチャンダイジングに基づき、より便利
得られまた一つ殻が破れた感覚がありました。
Turning Point
な、より楽しい売場作りを心掛け、美・健康・安心安全・癒し・エ
コ・楽しい・おもしろいの7つのキーワードを常に忘れる事なく、
5箇所がそれぞれに自分を変化させ強くしてくれたポイントで
今後も更なる成長に向かって邁進していきます。
あったと思っています。特に③の「ゼロブロック長」時代の三年間
は奈良・京都・大阪・兵庫・岡山・四国という広域でそれぞれ地域
私は1988年にセガミメデイクス㈱関西に入社し1990年に店
性が異なる場所で店舗規模やスタイルも千差万別でありましたが、
長、1997年にブロック長、2005年にチーフブロック長、2010
その中で商圏調査からパート社員の採用、売場レイアウト、商品仕
年に営業部長、2013年4月にはココカラファインヘルスケア商品
入等の準備から運営までに携わる事が出来た一番大きなターニング
本部ビューティケア商品部長を経て同年11月岩崎宏健堂へ出向し
ポイントであったと思っています。
取締役営業本部長を務めております。
またたくさんの上司・先輩、部下の皆様そして色々な取引先様の
担当者様と出会い、関わり合い、助けられて現在の私があると思っ
私には人生においてターニングポイントが5箇所あります。
ています。
まずは①入社2年目で店長職に就いた時、この時は店で仕事を共
これからも岩崎宏健堂の営業総責任者として職務を全うし地域社
にするメンバーとの協調を学び、②1999年に当時最大店舗であ
会に貢献して参ります。どうぞ宜しくお願い致します。
話題の
● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●
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● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●
2000年に発売した「消臭力」は、現在年間130億円以
上を売り上げるパワーブランドです。
2011年に放送した「ショーシューリキー♪」と美声を披
露するCMで話題となったミゲルくんが今回も登場。西川貴
教さんと、さくらまやさんと3人でポルトガルのリスボンの
街を“LaLaLa LaLaLa消臭力”と走って歌うCMです。現
場でスタッフを驚かせたのが、西川さんのプロ魂。滞在期間
中も朝のランニングはかかさず、ダンスレッスンの合
間にもバランスボールを使っての筋トレの実施。
その姿勢とパワーで、現場全体をポジティブにして
くれました。
エステー株式会社
広報部 平井芙美加様より
ご寄稿いただきました。
4