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最新 営業プロセス改革セミナー
～新たなマーケティング活動と営業組織変革〜
この度、プライスウォーターハウスクーパース株式会社では、「最新 営業プロセス改革セミナー ～新たな
マーケティング活動と営業組織変革～」を開催する運びとなりましたので、ご案内申し上げます。
企業を取り巻く環境が変化する中で、従来の営業・販売の売り方が通用しなくなってきております。従来
は、機動力を強みとして営業担当は広く価値を提供することができました。しかし昨今、インターネットの
普及により、顧客がいつ、どこからでも商品・サービスに関する情報を入手できるようになり、営業担当の
知識、能力がさらに高度なものが求められております。営業活動がまずます高度化する一方、見えづら
い顧客の課題解決ニーズを捉え、営業組織としての提供価値を明確化し、顧客とのコミュニケーションを
設計・構築し、実行していかなければなりません。
年度計画や中長期計画を立案する際、営業はその計画達成に向けて、確度の高い見込み顧客から案
件を創出しなければなりません。新たなマーケティング機能と既存の仕組みをどのように融合させて行く
のか。
本セミナーでは、特に事業計画を達成するための営業プロセスと営業組織のあり方について、株式会
社マルケト様および株式会社リクルートジョブズ様からも講師をお招きし、最新の事例を用いて皆様とご
一緒に考察させていただきます。
ご多忙の折とは存じますが、皆様のご参加をお待ち申し上げております。
開催概要
■日 時：
2015年3月6日（金） 14:30- 17:00 (14:00 受付開始）
■場 所:
プライスウォーターハウスクーパース株式会社 セミナールーム
東京都中央区銀座8-21-1 住友不動産汐留浜離宮ビル 22F(下図参照）
■参加対象：
企業の経営企画部門、営業企画・推進部門、マーケティング部門、営業部門の方
※同業者の方からのお申し込みはお断りいたします。
■定 員：
100名
■参加費：
無料（事前登録制）
※お申し込み多数の場合は、抽選とさせていただきます。
■お申し込み： 下記のウェブサイトよりお申し込みをお願いいたします。
http://www.pwc.com/jp/seminar1
■お問い合わせ：プライスウォーターハウスクーパース株式会社 セミナー事務局 担当：沓澤
E-mail: [email protected]
〒104-0061 東京都中央区銀座8-21-1 住友不動産汐留浜離宮ビル
■プライスウォーターハウスクーパース株式会社
へのアクセス
JR 「新橋駅」（A3出口より徒歩8分）
東京メトロ銀座線 「新橋駅」（A3出口より徒歩8分）
都営地下鉄浅草線 「新橋駅」（A4出口より徒歩7分）
都営地下鉄大江戸線 「汐留駅」（徒歩5分）
ゆりかもめ線 「汐留駅」（徒歩5分）
■個人情報の取り扱いについて
お申し込みの際にご記入いただきました個人情報は、プライスウォーターハウスクーパース株式会社個人情報保護方針に従って適切に管理い
たします。詳細の取扱いについては、プライスウォーターハウスクーパース株式会社のウェブサイトの個人情報保護方針
（http://www.pwc.com/jp/ja/advisory/privacy.jhtml）をご覧ください。
プログラム
セッションタイトル
時間
14:00-14:30
講演者
開場／受付開始
14:30-14:40
開会のご挨拶
プライスウォーターハウスクーパース
株式会社
コンサルティング オペレーションズ
パートナー 安井 正樹
14:40-15:20
【講演1】
営業・販売戦略の再構築
• 激変する市場の中で、営業・販売戦略をどのように構
築し、修正していくのか。目標達成に不可欠な顧客基
盤づくりを事例を中心に考察
プライスウォーターハウスクーパース
株式会社
コンサルティング オペレーションズ
ディレクター 長谷川 智之
15:20-15:30
休憩
15:30-16:10
【講演2】
営業効率を最大化するマーケティングオートメーション
• リアルとデジタルを融合したマーケティング活動の中
で、見込み顧客の醸成メカニズムを解明
株式会社マルケト
営業本部バイスプレジデント
中村 幸寛 氏
16:10-16:50
【講演3】
機動型営業から問題解決型営業へのパラダイムシフト
• 求人広告がデジタル化する中で、機動力を誇る営業
組織が、今後どのような組織変革を行い日本一強い
組織を作るのかを解説
株式会社リクルートジョブズ
採用コンサルティング部
部長 薄田 朋和 氏
16:50-17:00
閉会のご挨拶
同上 長谷川 智之
※プログラム内容、講演者については変更となる場合がございます。予めご了承ください。
講演者の紹介
プライスウォーターハウスクーパース株式会社 コンサルティング ディレクター 長谷川 智之
20年超に渡り、営業プロセス改革、営業組織の強化、CRM戦略に関わり多種多様なプロジェクトを経験する一方で、
上場企業の役員としてビジネスを実践した経験を持つ。新たなマーケティング活動を活用した事業戦略立案から販売
シナリオ策定までハンズオンで幅広い領域をカバー。当社においては、CRMチームにて事業戦略プロジェクトをリー
ド。
株式会社マルケト 営業本部 バイスプレジデント 中村 幸寛 氏
大学卒業後、株式会社キーエンスにてFA製品の営業に従事。その後、ITベンチャーの立ち上げ、プロジェクトマネジ
メント、営業責任者を務める。2004年1月より、株式会社セールスフォース・ドットコムに入社。営業組織の立ち上げや
数々のCRM導入プロジェクトを支援し、執行役員バイスプレジデントとして営業部門責任者を務める。2014年12月よ
り、株式会社マルケト 営業本部バイスプレジデントに就任。
株式会社リクルートジョブズ 採用コンサルティング部 部長 薄田 朋和 氏
1992年株式会社リクルート入社。東海地区の求人情報誌の営業担当として、新卒領域、中途領域の採用支援を行う。
商品が有料情報誌からＮＥＴ＆フリーペーパー化へ変化する中、販売代理店への営業支援、商品拡販にたずさわり、
東海代理店部長、名古屋支社長、「リクナビ派遣」事業責任者、子会社社長を経験。2012年より株式会社リクルート
ジョブズ（アルバイト・派遣・社員採用領域）の大手営業組織の立ち上げ・変革推進に関わる。
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