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沖縄の中小企業応援！知恵袋セミナー
沖縄の中小企業応援！知恵袋セミナー 第１弾
先着３０名
勝ち続ける企業が実践する“科学的営業手法”と
勝ち続ける企業が実践する“科学的営業手法”とは
企業が実践する“科学的営業手法”とは
～ プロセスマネジメント大学で
プロセスマネジメント大学で何を取り組み、
大学で何を取り組み、
どのような結果につながったの
どのような結果につながったのか
ような結果につながったのか ～
２０１５年 ３月１９日 （木） １９：００～２０：３０ （無料）
プロセスマネジメントとは、
プロセスマネジメントとは、「プロセスを管理
プロセスを管理することで
管理することで、
することで、結果を
結果を最大化する
最大化する
マネジメント手法
マネジメント手法」
手法」のことを
ことをいいます。
いいます。
営業とは
営業とは、
とは、会社の
会社の存亡を
存亡を左右し
左右し、常に結果が
結果が求められる
められる仕事です
仕事です。
です。
結果を
結果を求めるあまり
めるあまり、
あまり、多くの会社は
会社は結果だけ
結果だけを
だけを管理し
管理し、そこに至
そこに至るプロセスを管理
プロセスを管理
していないのが
していないのが現状
ないのが現状です
現状です。
です。
結果だけ
結果だけを
だけを管理して
管理しても
しても継続的な
継続的な成果は
成果は生まれません。
まれません。
継続的に
継続的に成果を
成果を出すには、
すには、結果に
結果に至るまでのプロセスを会社
るまでのプロセスを会社として
会社として、
として、正しく管理
しく管理し
管理し
なければなりません
なければなりません。
なりません。
その為
その為には結果
には結果を
結果を出すための仕事
すための仕事の
仕事の進め方（「プロセスマネジメント
（「プロセスマネジメント」）
プロセスマネジメント」）や
」）や、
目標達成に
目標達成に向けた各自
けた各自の
各自の役割責任
役割責任を
責任を正しく認識
しく認識すること
認識することが
することが必要なのです
必要なのです。
なのです。
本説明会で
説明会では、「プロセスマネジメント大学
プロセスマネジメント大学」
大学」を通じて科学的営業
じて科学的営業を
科学的営業を実践された
実践された
企業様のインタビューを
企業様のインタビューを基
のインタビューを基に、成果を
成果を出している企業
している企業は
企業は具体的に
具体的に何に取り組み、
どのような成果
どのような成果に
成果に繋がったのかを
がったのかを皆さんにご
さんにご紹介いたします
紹介いたします。
いたします。
１．“科学的営業”とは？
＜ 内容 ＞
４．営業の「型」の必要性
２．マネジメントで押さえるべき
３つのポイント
３つのポイント
５．商談プロセスと面談ステップ
３．G‐PDCA
３．G‐PDCA
６．実践企業事例
【講師】
講師】
プロセスマネジメント大学 沖縄校 校長
人財共育 株式会社 講師 知念 太郎（ちねん たろう）
沖縄県立 首里高等学校、横浜商科大学 商学部 経営情報学科 卒業。
東京で修業後、沖縄に帰郷。二代目社長として自社独自の人事評価基準の作成、
ISO９００１の取得等によって社長の価値基準・判断基準を全社員に明確に示し、
実践し続けてきた。
「人と企業を育成し沖縄を創る！」の使命実現のため、平成20年より地元有識者を
講師に迎え、ビジネスネットワークセミナーを開催し、中小企業サポート事業に
取り組み始める。
平成26年 一般社団法人 沖縄県中小企業経営支援協会を発足。専門家が集い、プロジェクトチームを発足させる
と共に、会員企業の経営を総合的にサポートできる体制を構築する。
沖縄国際大学 非常勤講師
スモールサン プロセスマネジメントプロデューサー
【セミナータイトル】
セミナータイトル】
勝ち続ける企業が実践する“科学的営業手法”とは
勝ち続ける企業が実践する“科学的営業手法”とは
～プロセスマネジメント大学で何を取り組み
プロセスマネジメント大学で何を取り組み、
どのような結果につながったのか～
プロセスマネジメント大学で何を取り組み、 どのような結果につながったのか
著書：「感動力の時代」
」
【開催日時】
開催日時】
２０１５年 ３月１９日（木） １９：００～２０：３０
受付開始時間 １８：３０から
【参加費用】
参加費用】
無料
【対象】
対象】
経営者・営業幹部・マネージャー
【定員】
定員】
３０名
【開催場所】
開催場所】
※先着順とさせていただきます。
浦添市産業振興センター 「結の街」
〒901-2122 沖縄県浦添市勢理客4丁目13番1号
バス： 【那覇空港発】 系統番号[120] →勢理客下車 徒歩5分
：【那覇バスターミナル発】系統番号[20] [27] [28] [29] [52] [77]→勢理客下車 徒歩5分
【ご注意】
ご注意】 ご記入戴いた情報は、人財共育株式会社、ソフトブレーン・サービス株式会社にて共有します。
各種商品・サービスのご案内及びその他の情報提供に利用いたします。
個人情報保護法およびその他関連法令及びガイドラインを遵守いたします。
【お申込み方法】
お申込み方法】
下記の参加申込書にご記入頂き、ＦＡＸにてお申込み下さい。
HPからお申し込みの方 http://www.pm-college.jp/LP/seminer_okinawa/150319.html
※申込み締切はセミナー開催日の3営業日前までとさせていただきます。
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FAX：０９８
：０９８-８８０
：０９８ ８８０-７５７９
８８０ ７５７９
＜お問い合せ先＞
プロセスマネジメント大学 沖縄校 事務局 人財共育 株式会社
TEL：０９８-８８０-７００４