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nnovattive Ciity Forrum 2014
Octoober 9, 2014
4, Toranomon
n Hills Foru
um
y Forum の一
一環として、 森ビルが主催
催する Globa
al Agenda Seminar（GA
AS）と国際文
文化会館が主
主催す
Innoovative City
る新
新渡戸国際塾の
の修了生によ
よる共同企画
画が 10 月 9 日に実施され
日
る。議論を重
重ねる中、浮かび上がった
た共通課題は
は「世
界に
における日本の
のプレゼンス
スを向上し、ファンを増や
やすこと」。そ
そこで、官民
民連携でクール
ルジャパン推
推進を実施されて
支援機構代表
いる
る株式会社 海外需要開拓
海
表取締役社長
長 太田伸之氏
氏に日本の課題
題と対策につ
ついて貴重な
な提言を聞いた
た。
イン
ンタビュイー：クールジャ
ャパン機構 代表取締役社
社長
太田伸
伸之氏
イン
ンタビュアー：谷本有香氏
氏（経済キャスター/ジャーナリスト/コメンテータ
ター
GAS 修
修了生）
取材
材・編集：GAS
S 修了生×新渡戸
戸国際塾修了生
飯田真弓、大森亮
亮介、設楽恵美、竹内早穂子、馬
馬場裕子（五十
十音順）
Q: クールジャパン機
ク
機構設立の狙いは？
出たら根が張る
るまで枯れない ように育ててい
い
ットのセグ
グメンテーション
ンをして、「誰に
に何を
A:日本
本の産業力が危
危機に瀕する中、日本はいま
かなければなら
らない。また、日
日本人は概して外
外
売るのか」を真剣に考えて
ていかなければな
ならな
「世界
界に何を売るのか」を国として
て真剣に考え
国人との交渉事
事に弱い傾向があ
ある。価格勝負で
で
い。
ている
る。そこで光が当
当たったのが、映画、
映
漫画、
はない、価値を売ってくる根性
性とノウハウが必
必
ンダイズの基本だ
だ。機能と価格で
でマス
マーチャン
アニメ
メ、ファッション、グルメ等の
のこれまでは
要
要だ。そこで、
政府系官民ファ
ァンドを立ち上げ
げ
マーケット
トに訴求する売 り方は高度成長
長期に
国に見
見向きもされな
なかったクリエ イティブ産
になった。本来で
であればトップは
は
ようという話に
は通用した
たが、いまはもう
う通用しない。機
機能と
業だ。
。いま、潮目が
が変わりつつある
る。例えば、
銀
銀行から連れて
てくるべきところ
ろを、私のような
な
価格で売り
り続ける限り、コスト競争の悪循
コ
循環に
ファ ッションの学校
校教育はこれま では大学で
異
異業種の人間を
を連れてくると ころに国の覚悟
悟
嵌り込んで
でしまい、産業は
は衰退する。日本
本のリ
政学の一部で女
女子大にしかない
いから、専門
は家政
がある。
ーディング
グ産業である自 動車産業がダン
ンピン
学校ま
まかせだった。最近になって美
最
美大にファッ
対峙した時に、負けない日本人
私
私達は外国人と
人
グにあって
て苦戦を強いら れていることの
の一つ
ション
ンを教える学科
科が設置される等
等、一つの学
ばならない。
にならなければ
をとってみ
みても、日本がビ
ビジネスのやり方
方を変
問として体系化して
ていこうとする動
動きがある。
えていかな
なければならない
いのは明らかだ。
。
、これら産業は今
今までとは違うスキームで
ただ、
Q
Q:ビジネスのや
やり方を変えて いかなければな
な
応援しないと世界に
にビジネスとして
て出せない。
らないというこ
ことですよね。
エンドユーザーを
を訴求していくと
という
Q：ハイエ
度ではなく中長
長期的な支援が必
必要で、芽が
単年度
A
A:これからはマ
マスマーケットで
ではなく、マーケ
ケ
ことですね
ね
A:富裕層を一括りにするのではなく、富裕層を
トバンドとインバウンドをセットで売る、その
いないのか。4 月に投資に向けて基本合意した
更に細かくセグメンテーションしていって「誰
サイクルを創っていくことが大切だと考えて
スカパーJSAT と、9 月に投資決定した Tokyo
に」売るのかを明確にすることが必要だ。海外
いるからだ。どちらか一方だけで売っていくと
Otaku Mode の取り組みも、その戦略の一貫だ。
出張に出かけた時に、驚いたことがある。それ
いうことはあり得ない。
Q: 日本のブランドを一言で表すと？
は、3 泊しかしなかったシンガポールやマレー
A: 「きめ細やかなオタッキーの集合体」
。宮大
シアで、６泊したビバリーヒルズよりも遥かに
Q:
多い数のランボルギーニを見かけたことだ。同
今後は欧米を含めた世界を視野に入れている
工にみられるような、匠の職人魂だ。それは、
じ富裕層であっても、新興市場と成熟市場では
のでしょうか。
強みでもあり、弱みでもある。オリンピックの
ニーズも違う。例えば、日本では 1500 円の林
A: これまで発表した案件は、たまたまアジア
OMOTENASHI という言葉にも通じる。
檎を買う人は、富裕層でもいない。だけど中国
が多かったが、もちろんアジア以外の地域も視
世界のトップブランドのメゾンも、日本のファ
では、あの瑞々しい林檎がない、日本の食は安
野に入れている。ただ、中国や ASEAN の富裕
ッション素材を求めて使っている。それは、な
全で信頼できる、との理由で買う富裕層がいる。 層は我々が考えている以上に早いスピードで
ぜか。一目見たら、一発でわかる「かっこいい
今まではアジアの展開が多かったですが、
膨張しているし、アジアの中には日本に親しみ
顔」があるからだ。
Q: 韓国のソフトパワーの輸出の成功はローカ
を持ってくれている国も多い。銀座の百貨店の
ライズによるところが大きいですが、日本では
売上の伸びは 27％で、その背景には中国や
いかがですか？
ASEAN の消費者の購買力の伸びが背景にある。 は？
Q: 変遷していくトレンドの中で大切なこと
A:ローカライゼーションは、実は簡単ではない。 最近では、イスラム系の消費者も多い。新興市
A:一目見たら、一発でわかる「かっこいい顔」
言語のローカライズは絶対条件ではあるが、
場の富裕層のリッチさは、日本の比ではない。
があること。クルマで言うと、BMW やフェラ
日本の根本にある価値は変えてはいけない。例
10 月 1 日から税制も変わった。化粧品や食料
ーリ。トヨタでいうと、プリウス。日本は機能
えば、私達は日本酒をワインのように４合瓶で
品が免税となることは、こうした新興市場の富
性と価格に匠の精神を発揮してきたが、これか
大吟醸を売っていきたいと考えている。デザイ
裕層のお金を日本に呼び込むことにつながっ
らは「かっこいい顔を守り通す」という「美意
ンについては、変えていく必要があるだろう。
ていくだろう。アウトバンドでは、クアラルン
識」と「しつこさ」に匠の精神を発揮すべきだ。
一升瓶ではない。ラベルも欧米圏に売るのであ
プールの伊勢丹でラグジュラリーな日本を、接
それは日本の自動車産業だけでなく、電機産業
れば、英語表記が必要だろう。ただし、中身は
客サービスを含めて全館で魅せていくことで
も同じだと思う。
芳醇な芳香を放つ正真正銘の大吟醸であるべ
富裕層の購買意欲を刺激することも勿論だが、
きだ。胸を張って、価格は下げずに日本の価値
「かっこいい」日本を魅せることで日本に観光
Q:
を売るべきだ。
に来たくなるように仕掛けていく。
A: これからは優れたデザイナーを連れてこら
これから求められる人材は？
れる経営者が求められる。経営数字だけを追っ
Q: 投資案件の目利きと選択の基準は？
Q: コンテンツ分野の総合的な戦略は？
ている Excel 人間ではなく、右脳と左脳をバラ
A: 3 つの要件がある。まず、旗手の熱意。次に、
A: 地上戦と空中戦で、上からも下からも日本
ンスよく使えてデザインがわかる経営人材が
その旗手が掲げた日の丸が錦織かどうか。そし
の「かっこいい」を世界に広めていく。プラッ
必要だ。ジョブズ型の経営者が出てこないとい
て、掲げたその旗がはためくかどうか。3 つの
トフォームを創って、「かっこいい」電車であ
けない。かつてのホンダ、ソニーの創業者がそ
うち、どの要件も欠けてはいけない。私達はフ
るコンテンツをメディアというレールに乗せ
うだった。いま、赤字になってしまったのは
ァンドだ。日本の価値を単に PR するだけで終
て走らせる。日本では当たり前の、KAWAII ビ
Excel 人間ばかりになってしまったからではな
わらせないために、収益性もみている。ビジネ
ニール傘やハンカチ、ソックス等が、海外には
いか。結果的に「かっこいい顔」がないから価
スであること、儲ける仕組みを創っていること
ない。こうしたコンテンツを有機的に繋げて売
格競争になり、新興国に負けてしまった。
は絶対条件だ。そして、持続性のある活動かど
っていく。日本のフィギュア、おもちゃ。クレ
うかという点も重視している。なぜなら、アウ
ーンゲームの中にあるおもちゃはなぜ売って
Q: そんな経営者を育成するためには？
A: 教育が肝要だ。私は高校時代の音楽を教え
験科目に入れ込むべきだ。日本はこれまでは金
てくれていた恩師の言葉を、今でも思い出すこ
太郎飴型の教育で代替のきくジェネラリスト
とがある。
「週に 1∼2 時間くらい音楽を聴く時
を育てる教育が主流だった。これからはスペシ
間もないのか」。受験勉強で逼迫している生徒
ャリストの集団を育てていく教育を考えるべ
に投げかけた言葉だった。右脳を使う科目を受
きだろう。
株式会社海外需要開拓支援機構
代表取締役社長 太田 伸之
ニューヨークにおいてフリーランスジャーナリストを皮切りに
バーニーズニューヨークコーディネーター等、
日米のファッション業界の橋渡し役として活躍した後、
1985 年に東京ファッションデザイナー協議会を設立し、
東京コレクションを開始。
（財）ファッション産業人材育成機構等で
ファッション人材育成に携わりながら、松屋営業本部顧問、
東京生活研究所専務取締役所長を歴任。
2000 年から 10 年間イッセイミヤケ 代表取締役社長を務め、
2011 年には松屋常務執行役員ＭＤ戦略室長として、
ファッション流通業界で活躍。2013 年 11 月より現職。
明治大学経営学部卒。
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