1. No category

特別企画● ホームセンターバイヤーが選ぶ
年間ヒット商品 2015
裁縫で接着剤を使うことに、違
和感がなくなった。
環境・ユニバーサルデザイン
斬新さ
（デザインなど）
売場提案力（販促）
4
5
ホームセンターバイヤーが選ぶ
コニシ
をくみ取って開発された商品で
ある。さらに、洗濯してもはが
れないという機能も加わってい
る。まさに、消費者の悩み解決
型の商品の代表である。
「ボンド
裁ほう上手」の登場で、接着剤
市場の中に新しい需要が生まれ
た。こうした点が高い評価を得
て、今回の受賞となった。
80
DIAMOND HOME CENTER / MARCH 2015
選評
布 用の接 着 剤はこれまでも
あったが、必ずしも裁縫に使用
コニシの「ボンド 裁ほう上手」
は、そうした時代の流れや、母
親 を中 心にした消 費 者の意識
5
DIAMOND
HOME CENTER
ボンド 裁ほう上手
母親の悩み
解決型商品
することを想定していなかった。
しかし、裁縫を上手にできない
母 親が増 えており、昔と違い、
アンケート結果
使う場面を提案したことで
新規機能性が高評価
トした背景にあり、「ブランド力」
も高い評価だった。
また、２０１４年に放映され
たＴＶＣＭで売上が大幅に伸び
る。認知度の高いボンドのブラ
ンドであることも同商品がヒッ
たホームセンター（ＨＣ）もあり、
5
裁縫に接 着 剤を使 う という
新しい発想に対して、バイヤー
は高く評価している。布用接着
剤としては画期的ともいえる強
度という機能と、裁縫に接着剤
を使うという新しい着眼点、そ
情報番組やＴＶＣＭが放映され
た地域のＨＣは、
「メーカーの広
告力」で高得点を挙げている。
4
5メーカーの広告力
して接 着 剤に新 しい需 要 を 創
造したことから、
「新規機能性」
が最高の評価となった。
また、
「売場提案力」も高い
評 価だ。
「ボンド 裁ほう上手」
という商品名と、パッケージに
力」の評価が高いのは当然であ
あ る「 針・糸 が な くて も か ば
んが作れる！」
、
「針・糸なしで
カンタンお直し！」のコピーは、
そのまま 商 品の特 徴 を消 費 者
に訴求している。商品パッケー
ジがＰＯＰの役割を果たしてい
ることを考えると、
「売場 提案
ザ
ブランド力
いのも特徴です」
Ｃ社「消費者にアピールしやすい商品でし
た。私たちが思っていた以上に裁縫
に悩んでいる母親が多いようです。
新年度の需要の高まりにも期待して
います」
Ａ社「接着剤市場に新しいカテゴリーをつ
くった商品です。接着剤売場だけで
なく、家庭用品のコーナーでの展開
も行いました」
Ｂ社「情報番組で紹介され、予想していた
以上の売上を挙げました。リピート
購入率も高く、売上が一過性ではな
声
の
ー
イ
価格（値ごろ感）
0
ャ
チ
ー
マ
新規機能性
4
ン
ダ
「ボンド 裁ほう上手」の評価
年間
ヒット商品
2015
DIY：接着剤部門
裁縫に接着剤という発想
接着剤市場に
新しいカテゴリーを創造
ー
ケ
ッ
ト
＆
プ
けたいものの両面に接着剤を塗
布し、貼り合わせて、アイロン
で約 ～ 秒程度熱を加える
だけ。既 製品の手 提げ 袋や洋
服に使用して、オリジナル作品
をつくることもできるという手
軽さが反響を呼んだ。
「針・糸がなくてもかばんが
作れる!」というキーワードを
パッケージに大きく掲げたこと
で、潜在ニーズを持つ消費者に
対して強くアピールすることも
できた。
しか し 何 といって も ブレイ
クのきっかけとなったのは、
年 月 に 名 古 屋 地 区 限 定で
放 映 さ れ たTVCMだ。この
TVCMは、反響が大きく、そ
ロ
ダ
ク
ト
センター（ＨＣ）バイヤーからも
高く評価されたヒット商品「ボ
ンド 裁ほう上手」は、そうし
た商品開発の基本姿 勢から生
まれてきたものといえそうだ。
メ ー カ ー（ 担 当 者 ） の コ メ ン ト
スストアなどでも取り扱われるよ
お母さんの「あったらいいな」を
商品化したことでブレイクにつながる
「ボンド 裁ほう上手 」につい
ては、発売以来、メーカーとして
うになってきました。
g入りも発売し、コンビニエン
想定ラインを大きく上回る販売
実績を上げていることに驚いてい
ＨＣでは、接着剤売場のほかに
さまざまな売場での展開が可能
手 芸 関 係 売 場、文 具 売 場 など、
芸関連チャネルで展
で、今後は多箇所展開と同時に、
る状況です。発売当初は主に手
開 し て き た ので す
作見本などの展示品や販促ボー
ただ商品を置くだけでなく、制
ド、液晶ディスプレーの動画放映
が、各地の展示会で
業界以外からの問い
などでアピールすることも提案し
の反応もよく、手芸
合わせも多かったの
ていきたいと考えています。
プロモーションについても力を入
で、文具やＨＣなど
れていく方 針で、今期は関東圏
の量販チャネルでも
販 売 を開 始 しまし
で ～
月にTVCMを放映し、
た。
にかばんがつくれるの?」といっ
縫ニーズは高まっていくものと考
感じています。今後も簡便な裁
大きな反響を得ています。
「本当
作 業が簡 単 な 割
に強度が強く、たと
た問い合わせも多く、手応えを
本 入 れて も は
えており、今回のブレイクを一過
針です。またシリーズ化や、現在
がれない強さを持っ
は難しい薄い生地に対 応する商
性のものに終わらせないよう、時
してみたお客さまか
品の開発などにも注力していきた
間をかけて商品を育てていく方
ら評価されたのでは
いと思います。
点 が、実 際 に 使 用
す。2014年 月
には 簡 単 な 補 修 や
す そ 上 げ な どに 無
駄 な く 使 用で き る
島田誠一）
（ボンド営業本部 第一事業部
東京FU・DIY部マネージャー
ないかと考えていま
ています。こうした
～
てペットボトルを
えばバッグをつくっ
2
マ
「ボンド 裁ほう上手」は、接
着 力の強い布用 接 着 剤として
2013年 月に発売された。
商品化の背景にあったのは、幼
稚園や保育園、小学校に通う
子どものためにバッグやシュー
ズ入れ、エプロンなどを手づく
りするのに苦労している家庭が
多い、
という母親層からの声だっ
た。このほか名札やリボン、
レー
ス付け、ズボン・スカートのす
そ上げなど、裁縫作 業が必要
なシーンは多い。しかし現代で
はミシンを持たない家庭が意外
に多い。また裁縫の経験もなく、
「実はおばあちゃんに頼んでい
た」といった人も 多いという。
こうした声に対応するための手
の結果エリア内の 日の売上が
約 倍に達し、放映終了後も
倍 程度で推移するという大
きな成果につながった。
これにより、全国ネットの情
報番組や雑誌でも「便利グッズ」
17
1
針と糸がなくてもかばんがつくれる
潜在ニーズを的確にとらえてメガヒット商品に
軽な布用接着剤として開発さ
れたのが「ボンド 裁ほう上手」
だった。
布用接着剤としては画期的
ともいえる十分な強度を持つだ
けでなく、ドライクリーニング
3
14
として盛んに紹介され、全国的
なヒット商品へと成長していっ
た。使用目的が明確なシンプル
な商品だが、主婦目線に立って
開発を行い、潜在ニーズに的確
にリーチできたためだ。ホーム
81 DIAMOND HOME CENTER / MARCH 2015
ブレイクのきっかけとなった TVCM。情報番組などでも幅広く取り上げられた
「ボンド 裁ほう上手」(45g) 「ボンド 裁ほう上手」(17g)
20
や洗濯にも耐える。 回以上洗
濯してもはがれないという検証
結果もあり、体操服や巾 着袋
など、洗濯が必要なものにも安
心して使用できる。
使用方法は簡単で、貼り 付
50
2
1
1
15
8
7
5
1